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　　身邊的朋友都在以藏養(yǎng)藏，不斷買進賣出，對我不賣藏品的行為很不理解，“干嘛要苦自己呢”？是??！我為什么不隨大流，讓自己手頭寬裕些呢？

　　先聽我講個故事。

　　前幾天偶然碰到張老板，問他怎么這么長時間不來古玩市場，張老板報以苦笑。張老板是最早一批開古玩店的玩家，堅持經(jīng)營真貨，他的古玩店在五年前歇業(yè)。我是他店里的常客，在他手里得到不少好貨：清光緒淺絳彩汪章作西施浣紗圖帽筒，25元；清順治淡描青花仿倪云林山水圖粥罐，50元；清康熙官窯豇豆紅釉蘋果尊，70元......現(xiàn)在說這些讓人很難相信，是神話？是奇跡？但都曾經(jīng)在張記古玩店上演。

　　張老板為人忠厚，有自己的一套生意經(jīng)，就是肯讓利于人，用薄利多銷吸引顧客。十多年前，市場上各類古瓷很豐富，破的就更便宜，張老板進一批貨，先把最好的賣掉拿回本錢，剩下的普品賣掉就是純利，生意一直很好。但市場的變化之快讓人始料不及，真品古瓷日益枯竭，仿古贗品越來越逼真，張老板的眼力逐漸跟不上了，真東西越賣檔次越低，最后完全變成垃圾，高檔貨利潤高但風(fēng)險大，一出手就上當(dāng)，經(jīng)過十余年的淘洗，張記古玩店已經(jīng)全剩下贗品和垃圾，張老板是錢也沒了，貨也沒了，“我悄悄地走了，正如我悄悄地來”。

　　“再回首，云遮斷歸路，再回首，荊棘密布”?；赝?0年的收藏歷程，我發(fā)現(xiàn)收藏必須經(jīng)歷三個階段：

　　1、初藏階段：又名品相階段，這個階段的愛好者看什么都新鮮，分不清真?zhèn)?，沒有目標(biāo)胡亂購買，但對品相要求很嚴，因為品相是最直觀的，看得見摸得著。初藏階段的愛好者在市場占絕對大多數(shù)，因此古玩市場是為初藏階段的藏友服務(wù)的。

　　2、入門階段：又名品種階段，這個階段的藏友已經(jīng)積累了豐富的鑒定知識，開始規(guī)劃自己的收藏方向，往往集中精力和財力對某一品種的古瓷進行系列收藏，有了一系列的藏品，實際上已經(jīng)成為這一領(lǐng)域的專家，在學(xué)術(shù)上很快可以取得話語權(quán)，在投資上也容易獲得定價權(quán)。能夠入門的藏友，在初藏者中不到1%。

　　3、成熟階段：又名品位階段，這個階段的藏家已經(jīng)有了深厚的功底和大量的精品，對多個古瓷系列都有獨到的研究，對每個系列中的精品都有透徹的理解，對高仿精仿有很強的免疫力，能夠組織運作專題博物館，有能力引導(dǎo)學(xué)術(shù)研究的方向和指導(dǎo)市場價格的走向。成熟的藏家，在已經(jīng)入門的藏家中不到10%。

　　從西方的收藏觀點看，只有處于社會上層的，有投資需求的階層才能介入古玩收藏，有錢人玩收藏都帶有經(jīng)濟目的，不同的階層投資手法各異：

　　1、工薪白領(lǐng)：有比較固定的收入來源，如果能夠?qū)崿F(xiàn)低消費，每年都會有一筆余錢用來收藏。但對于節(jié)節(jié)攀高的古瓷價格，無奈之下只有用兩種辦法應(yīng)對，一是撿漏，二是以藏養(yǎng)藏，撿大漏的機會千載難逢，在以藏養(yǎng)藏的旗幟下，精品在工薪階層手里呆不久，沒有了精品，就失去了向上的動力，所以工薪階層往往難以入門。

　　2、千萬富翁：往往是在官場和商海比較成功的人士，他們涉足古瓷收藏，最關(guān)注的就是市場行情，買東西時就考慮兩點，一是藏品是否物有所值，二是藏品的未來升值空間如何。如果藏品是確定無疑的真品，自己又喜歡，那是絕不會賣的，即使賣出一部分藏品，那也是為了檢驗自己的收藏水平和調(diào)查市場行情。即使有些人誤入歧途也不要緊，只要能夠脫離玩贗品的圈子，隨著真品精品的入藏，千萬富翁的入門機會是很大的。

　　3、億萬富豪：處于社會頂層，掌握著一個行業(yè)的命脈，精品古瓷對他們而言，是儲藏財富，彰顯實力的手段，所以行情對他們來說已經(jīng)沒有意義，他們用資本的運作手法，主導(dǎo)古玩市場的價格。如果有可靠的大藏家把關(guān)，億萬富豪可以一步到位，很快進入成熟藏家行列。

藏家是怎樣煉成的？

　　民國時期的古瓷大藏家都有個共同特點，那就是擁有大量的歷代古瓷精品，如仇炎之、孫瀛洲等前輩。在上世紀20年代，隨著清王朝的崩潰，大量古瓷散落民間，很多人倒賣古瓷發(fā)了財，陸續(xù)在北京上海開設(shè)古玩店。到了抗戰(zhàn)結(jié)束時，大量古玩店倒閉，與法幣的貶值密切相關(guān)，很多鼠目寸光的古玩商都在干一件蠢事，把古瓷精品換成法幣，再把法幣換成銀元，用銀元收購古瓷，再把古瓷換成法幣，最終因為留下的都是法幣，法幣迅速貶值，古玩商倒了大霉。其中一些精明的古玩商只留貨不存錢，以普養(yǎng)精，以新養(yǎng)老，有些人移民海外，富可敵國。

　　建國后文物商店的經(jīng)營始終遵守一個法則，值得大家借鑒，那就是“少出高匯，細水長流”?！吧俪龈邊R”就是賣得要少，獲利要高，古瓷是稀缺的，不可再生資源，薄利多銷根本行不通，厚利少銷才可以勉強維持?！凹毸L流”是指即使行情再好，也不能賣光，古瓷的行情雖有起伏，但價格從未降過，從長遠看，升值是無法阻擋的。有些文物商店，仿品當(dāng)真品賣，真品當(dāng)寶貝賣，寶貝非賣，生意還是很好，想賣不一定有人買單，非賣不等于沒有人喜歡，出高價的大有人在。

小編推薦收藏投資技巧（僅限參考）：

1、從普品玩起，從瓷片玩起，進入玩真品的圈子。

　　網(wǎng)上很多朋友提議從整器玩起，從國寶玩起，其實是對當(dāng)今古玩市場狀況的無知，無知者無畏，初生牛犢不怕虎的結(jié)果，就是被老虎吃掉?，F(xiàn)在的國內(nèi)古玩市場，95%以上是贗品，就是把整個市場包下來，也不一定有像樣的好藏品，因此從標(biāo)本學(xué)起，從低價的普品玩起，對新手來說是切合實際的。搞收藏交學(xué)費正常，但不能永遠交學(xué)費，進入玩真品的圈子，行內(nèi)相互提醒，可以少花很多冤枉錢。像北京張慶玉組織的元青花俱樂部，就聚集了一批行內(nèi)的精英，是國內(nèi)知名度很高的真品收藏圈子。

2、用交易檢驗學(xué)術(shù)，有理，有利，有節(jié)。

　　“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。新手入行有三部曲：一是購買古瓷專業(yè)書籍，一千元差不多了，《中國古陶瓷史》和《明清瓷器鑒定》必讀，覺得難以看懂可以買馬未都的普及讀本。二是有計劃購買瓷片，不超過一萬元可以擁有歷代瓷片一整套。三是嘗試進行普品買賣，有幾萬元夠了，在買賣中能結(jié)交業(yè)內(nèi)人士，很快可以摸清各類古瓷行情，能夠消化書本知識。買賣藏品把握有理（有理論）、有利（有利潤）、有節(jié)（有節(jié)制）的原則，在盡量掌握藏品鑒賞信息的前提下進行交易。

3、確定收藏方向，為自己打造理財計劃。

　　在擁有基本的鑒定知識，摸清各品種行情后，就可以著手為自己量身定制收藏計劃。古代瓷器浩如煙海，沒有全能的神仙，可以根據(jù)喜好確定收藏方向，對自己的財力進行評估，有多大腳穿多大鞋，千萬不能一次性大規(guī)模投入，一定要留有后備資金，因為隨著認識的加深，個人的喜好也會發(fā)生變化，最怕碰到喜歡的藏品，拿不出錢真叫人左右為難。

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