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　　潤筆，就是稿費。“潤筆”一詞源自《隋書·鄭譯傳》。

　　皇帝內(nèi)史李德林立作詔書。李德林說：“筆干，沒法寫。”皇帝不解，李德林說：“不得一錢，何以潤筆？”皇帝不禁大笑說：“原來如此”。便答應(yīng)寫完詔書，立刻發(fā)放稿費，讓其去潤筆?！皾櫣P”一詞便由此得來。

　　潤例，就是稿費的標準。二十世紀三十年代，豐子愷賦閑在家，為謀生，曾在當時的《太白》半月刊上登出《子愷漫畫潤例》，每幅漫畫價格不低，同時言明一口價，不討價還價。意思是，你覺得我的畫值我說的標準，我們就可以合作；覺得貴了你就不要，但請不要還價。如此，依然是約稿不斷，于賣畫之余，他還喜歡讀書、品茶，與朋友小聚，生活極其悠閑。

　　再說齊白石，他為人謙和，但自定的潤例卻絕無商討的余地，他定多少就是多少。其它事可以商量，只有這事沒商量。他家客廳，掛著他親筆書寫的潤例，明碼實價，一清二楚。并且說明凡藏畫多者，人再來不畫或加價，送禮物者不答應(yīng)，介紹的人沒有酬謝；已賣出的畫拿回來補蟲、加印不答應(yīng)，不改畫等等（此門條現(xiàn)藏于遼寧省博物館）。

齊白石家中的告示

凡藏白石之畫多，再來不畫，或加價。

　　——老頭深知物稀為貴，某一藏家購畫三五張正常，買得太多并不是好事。萬一藏家有變，因故大量拋售，會對自己的畫價形成沖擊。在當代畫壇中也有畫商囤積作品控制價格的情況，一面與畫家簽訂長期“賣身契”，以量壓價，一面捂畫惜售，虛抬價格。所以老爺子在客廳掛了這么一副告示，穩(wěn)定市場供求關(guān)系，平抑作品價格走勢。

送禮物者，不答。介紹者，不酬謝。

　　——以禮物表人情，以人情抵畫酬，直至今天都常有，而老頭明白此理，禮物不收，真金換作品。有貪小利者曾言給老頭介紹客戶，但要傭金。白石老人知道，一旦用了中間人，自己可能變?yōu)槭苋怂碌淖鳟嬁?，因此回絕。這一舉動砍斷了銷售渠道，無意間倒變成了饑餓營銷，使得登門求畫者絡(luò)繹不絕。不用中間人也是簡化買賣環(huán)節(jié)，保證原廠生產(chǎn)的價格最低，無論出于收藏還是倒賣的目的，從我這里拿走的作品都要加價。能加多少是你們的本事，加一塊錢也是對我的市場有利。

凡我門客，喜尋師母請安問好者，請莫再來。

　　——文中的“師母”指的是北京的側(cè)室、36歲的胡寶珠。表面上看這告示似乎有些“酸味兒”，而實際上，這是白石老頭謹防枕邊風的做法。時至今日，找“師母”說情砍價買畫的事情也有，找親戚、保姆等說情的也不稀奇。掛這么一則通告，約法三章，防止堡壘被人在內(nèi)部攻克，實現(xiàn)家和財盛的雙贏。

已出門之畫，回頭補蟲，不應(yīng)。

已出門之畫，回頭加印加題不應(yīng)。

不改畫。

　　——白石老頭畫中的草蟲，多為精工細畫，再輔助以大寫意的花卉枝葉，妙趣無窮。當時市面上有按照所畫草蟲數(shù)量定價的做法，因此常有圖利者拿來之前老頭的畫作讓其再添畫草蟲，以增價值。民國后期，老頭對此還提供有償?shù)亍胺祻S”服務(wù)，解放后名聲登頂，便一概回絕。白石老頭知道好鋼用在刀刃上，成名后拒絕計件兒工資，把有限的時間花在創(chuàng)作更昂貴的整幅作品當中去。

不照像，凡照像者，多有假白石名，

在外國展賣，假畫。

　　——白石老頭名聲漸起后，有許多人慕名而來，按價求畫之后再要求與老頭合影，然后照著所購畫作找人原樣仿造數(shù)張，花一張真跡的錢，以合影照片為證，兜售贗品、真跡自藏。老頭想得明白，我無法抓門外賊，至少要保證院內(nèi)真。這樣你們拿不準真假的最后還是會登門求畫，見面心安。可惜的是這種用合影騙人的拙劣手段今天仍在應(yīng)用，在喜愛卻不知內(nèi)情的愛好者處屢試不爽。

廠肆只顧雇主歡，

為我減價定畫，不應(yīng)。

　　——白石老頭除了自己賣畫，也在北京的琉璃廠古玩街一家畫店（廠肆）掛出價格單，與自售價格相當。畫店偶爾礙于情面或著急成單，單方面降低售價，然后再拿著訂金找老頭約畫。老頭吃過幾次虧，后來再不點頭，一概不應(yīng)。讓價這種事今天一塊明天兩塊，久而久之就如大壩決口一發(fā)不可收拾。商家想的是快，“品牌”想的是遠。老頭做的實際上是保護自己的品牌，哪怕是合作方也不能動搖自己的權(quán)限。

　　以上幾則告示只是白石老頭生意經(jīng)的一個側(cè)面見證，傳遞著“小人掛墻上，君子進堂來”的經(jīng)營準則，足以讓人咂摸出他的精明。其實這種精明甚至是摳門兒也并不一定真是天性，而是受時代影響，一生波折所留下的印跡，背后多是慘痛的吃虧經(jīng)歷。

　　給多少潤例，寫多少作品，執(zhí)行起來也毫不含糊。曾有這樣一個人去拜訪他，一進客廳，抬頭就看見了稿費標準明細表，想想自己口袋的錢，只夠買一只半蝦。小心翼翼說明來意，希望能得到白石親筆畫的兩只蝦。齊白石說：“我一生受苦，從童年至今，所以沒錢，我怎么生活呢？”然后接過錢說：“放心，一定讓你滿意。”隨后，提筆作畫。先畫一只正在水邊嬉戲的蝦，活靈活現(xiàn)，美不勝收，之后，在這只蝦旁邊，畫了一只在水面上只露出半身的蝦，下半身被層層水波擋住，惟妙惟肖。來客一看，非常歡喜。白石就是這樣巧妙地滿足了來客的要求，同時又嚴格遵守了自己擬定的稿費標準。

齊白石《蝦》，北京畫院藏

　　每個書法家都會經(jīng)常遇到此事，總有求字人說：“一張紙幾塊錢，一支筆也沒多少錢，寫張字也用不了多長時間，這么多年朋友了，要張字怎么這么難？一點感情都不講，不夠意思！”那么為什么書法家不送字呢？又為什么名家的字價那么高呢？下面我們從幾個方面來分析一下，書法家一幅作品的成本到底是多少？

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　　一、如果為朋友你只要張紙或要點墨，拿去自己寫，書法家絕不會吝嗇，所以你不能說書法家小氣，因為書法決不是只有材料成本費，一個書法家要通過自己多年的時間、金錢、精力去不斷實踐，才能換來精湛的技藝，閱讀多少書籍才能積淀淵博的知識和超前并敏銳的思維？字是“養(yǎng)”出來的，一般沒有二三十年的功夫和生活閱歷來滋養(yǎng)，是歷練不出高水平的作品的。所謂“文以載道”也是這個道理。而二三十年是苦練階段，是沒有收入的。隨著水平的提高，書法家對作品要求越來越嚴，之前的作品會當做廢紙毀掉，因為這樣是對自己和買字者負責，不能半點馬虎或?qū)⒕汀Ｗ鳛槌墒斓臅?，筆頭功夫都是練出來的，正所謂“廢紙三千，一事無成！”所以真正滿意的作品也不會太多，就更舍不得送人了。

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　　二、寫字也更是既費腦力又費體力的活。當別人已經(jīng)休息，夜深人靜時或是凌晨別人未起之時，書法家可能就在練習(xí)，因為這時無人打擾不是嗎？除此之外，還要一有時間就讀書，多汲取各種知識，化作哲思躍然紙上，就像很多書法家死后作品才被人認可，才值錢一樣，就是因為書法家要思維超前，隨著社會的發(fā)展、文明的進步，才會被大眾認可。書法家的思維方式、對生活的感知和積累的技術(shù)及思想質(zhì)素，而這些都是無形的。

　　每個行業(yè)都有你看不到的艱辛，你看到的是一幅作品，很輕松，賞心悅目，但這作品背后要多少積淀、多少汗水，你又了解多少呢？有的書法家把每幅作品比喻成自己的孩子，比十月懷胎付出的要多得多，也是多方面滋養(yǎng)出的文化，不是本錢與畫一幅字的時間問題。有人用幾十年，也有人可能用一生的精力和時間作為本錢。每天堅持研習(xí)，日復(fù)一日重復(fù)練筆，寫上一天，真的很累，藝術(shù)創(chuàng)作是一種特殊的腦力與體力勞動的結(jié)合，比干一天體力活或?qū)懸黄恼赂邸?/p>

　　書法家的勞動是一種不大一般的勞動，成果的外在形式就是給人賞心悅目的作品，展示給人輕松愉悅的感覺。而背后卻是充滿艱辛的極為復(fù)雜的過程，付出巨大成本，甚至冒著終年勞作而有可能顆粒無收的風險，因為藝術(shù)的小眾性與藝術(shù)家思維的超前性，所以書法家需要長時間承受孤獨，成功前還要承受生活的窘迫、世人的不解、生活的壓力，有些人最后承受不起變得精神失常，或有的直到過世，字還是一文不值，所以這些都是常人難以理解和想象的。

　　此外，還要耐得住寂寞與枯燥，沒有人拿起筆就成了書法家，寫字必須要投入真情實感，可以說絞盡腦汁，不斷實踐，多少次失敗換來一點成績，而且成功率又不高，可以說選擇后道路坎坷，用艱難險阻形容都不為過，所以不要認為寫字像玩一樣不費力氣，寫字的成本只有紙墨筆硯而已。

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　　三、馬克思提出了“藝術(shù)生產(chǎn)”的概念，藝術(shù)離不開社會實踐活動，生活是創(chuàng)作的源泉和基礎(chǔ)，藝術(shù)生產(chǎn)應(yīng)把藝術(shù)創(chuàng)作看作生產(chǎn)階段，藝術(shù)作品看作“產(chǎn)品”，藝術(shù)鑒賞則可以看作是藝術(shù)的“消費階段”，從中得到藝術(shù)享受的過程，也同樣有生產(chǎn)支配和需要的全過程，同時，藝術(shù)欣賞反過來又成為刺激藝術(shù)生產(chǎn)的動力，推動藝術(shù)生產(chǎn)的發(fā)展，我們不能單獨側(cè)重其中一個環(huán)節(jié)，只有這樣才是藝術(shù)作為一種特殊的社會意識形態(tài)和特殊的精神生產(chǎn)的本質(zhì)特征。那么不要認為只有物質(zhì)是要用錢購買的，精神的或無形的物質(zhì)的，只用“謝”字可以解決。物質(zhì)的產(chǎn)品有成本，精神的產(chǎn)品的成本是消耗生命，書法家付出的你沒看到不等于沒受苦。所以，書法家沒特殊情況一般不贈字；也不會要求同行贈字。書法家的字就是產(chǎn)品，那么就不要要求讓書法家白送，如喜歡就應(yīng)用你的血汗錢來購買書法家的血汗結(jié)晶，才是應(yīng)該的。如果是朋友更要理解與支持。

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　　四、當然，無償創(chuàng)作也不是沒有。比如一些愛心活動、公益捐贈、公拍善助、以書會友、或為寺廟寫字，參與助殘助學(xué)，賑災(zāi)慈善事業(yè)等，也是常有之事，但這些只能算是盡一個公民義務(wù)的善舉，但作為商品、禮品、收藏或投資以期升值，又或官商所求，則明碼實價，論尺論寸，就像有人愿意買房，有人愿意買珠寶，因為可以升值；有人愿意買字，同樣認為隨著書法家年齡的增長，書法水平也會越來越高，名氣越來越大，時間越來越少，作品自然越少，價格將會越高，這是必然。

　　人們應(yīng)該尊重書畫家通過時間、金錢、精力換來的精湛技術(shù)和淵博知識，這是對書畫家勞動最起碼的尊重！ 您說呢？

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