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　　導(dǎo)讀：很多剛剛進(jìn)入，或是準(zhǔn)備進(jìn)入藝術(shù)圈進(jìn)行投資的人恐怕剛開(kāi)始都是一頭霧水，處處碰壁，要么就是亂花冤枉錢。今天就給大家來(lái)點(diǎn)兒“干貨”，特轉(zhuǎn)載下面這篇文章，教你收藏投資油畫的入門技巧。里面包括了如何挑選藝術(shù)家、如何與藝術(shù)家建立聯(lián)系，甚至教你該怎么與藝術(shù)家“砍價(jià)”。

　　一直以來(lái)，我是最反對(duì)將藝術(shù)品作為純投資工具的，收藏不欣賞，對(duì)于藝術(shù)品來(lái)說(shuō)，就和“不以結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)”一樣，都是耍流氓。所以，收藏油畫的第一要素一定是：喜歡。我相信有很多讀者曾經(jīng)持幣觀望，不知道收藏油畫應(yīng)該從何下手。打一個(gè)最簡(jiǎn)單的比方：你剛進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候，根本不知道你喜歡哪個(gè)女生，排隊(duì)報(bào)到那天認(rèn)識(shí)的那位美女，相處長(zhǎng)了，才發(fā)現(xiàn)胸是墊的。這會(huì)讓你很郁悶。要收藏油畫，首先要做的就是常常翻一翻國(guó)內(nèi)外大師的畫冊(cè)，看看各種藝術(shù)網(wǎng)站和拍賣公司的圖錄，首先要對(duì)優(yōu)秀的藝術(shù)品做一個(gè)宏觀的認(rèn)識(shí)。

　　這一點(diǎn)其實(shí)很好了解，無(wú)論做什么投資，都要對(duì)其有詳細(xì)的了解，我從來(lái)不相信連K線圖都看不懂的人，能從股市賺到錢。藝術(shù)品也是一樣。對(duì)藝術(shù)品及藝術(shù)品市場(chǎng)有了大致的認(rèn)識(shí)之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，拍賣公司的作品價(jià)格都挺貴的，而且你是和一幫藝術(shù)品市場(chǎng)中的高手搶東西。自己既然出入藝術(shù)品市場(chǎng)，想選一點(diǎn)低價(jià)位的入手，就最好先去一級(jí)市場(chǎng)或者藝術(shù)家工作室中去尋找。

　　如果有條件，可以在北京、上海等藝術(shù)中心，逛一逛藝術(shù)區(qū)或者藝術(shù)家工作室，認(rèn)真的和藝術(shù)家交流一下，彼此交流一下對(duì)藝術(shù)的看法，也能從側(cè)面了解一下該藝術(shù)家的人品。一定要注意我的措辭：“彼此交流”。有一位新入手的讀者錯(cuò)誤理解了我說(shuō)的含義，被藝術(shù)家給轟出來(lái)了，回來(lái)質(zhì)問(wèn)我：“你說(shuō)的辦法根本不對(duì)!”我問(wèn)他是怎么回事，他告訴我，他是這么問(wèn)藝術(shù)家的：“你對(duì)藝術(shù)有什么看法啊?”大家都知道，藝術(shù)家們大多都是特立獨(dú)行的，在學(xué)校里連老師的考試他都討厭，如果還能認(rèn)真的回答你的問(wèn)題，那這個(gè)藝術(shù)家一定是著急賣畫，急瘋了。

　　弗雷德里克·萊頓作品

　　藝術(shù)家都比較歡迎能和自己聊得來(lái)的人。你比較喜歡他的作品，還能說(shuō)出一二三個(gè)理由，就算不買畫，該藝術(shù)家已經(jīng)是樂(lè)得屁顛屁顛，給你泡茶了。真的談成了，怎么也會(huì)給你打個(gè)不小的折扣。所有的生意都是這樣的，對(duì)彼此的尊重、理解是獲得最大讓利與認(rèn)可的方式。你稱呼發(fā)型師為“剃頭的”，服裝設(shè)計(jì)師為“裁縫”，鐵定得不到對(duì)方的尊重與認(rèn)可。

　　對(duì)于藝術(shù)家及作品的挑選，我曾經(jīng)在一篇文章中總結(jié)過(guò)，其實(shí)很好記，就四個(gè)字：科學(xué)民主。

　　科：就是藝術(shù)家一定要科班出身。這不是歧視自學(xué)成才的藝術(shù)家，梵高都是自學(xué)成才的。但是在油畫范圍內(nèi)，科班出身的藝術(shù)家成功的幾率要相對(duì)大一些。

　　學(xué)：要有一定的學(xué)識(shí)水平。這里的學(xué)識(shí)不是指繪畫的技術(shù)，而是對(duì)文化的理解與認(rèn)識(shí)。一個(gè)藝術(shù)家畫得再好，但是除了繪畫，他一無(wú)所知，那么這個(gè)藝術(shù)家未來(lái)最大的成就極有可能是畫匠。這一點(diǎn)很好理解，與藝術(shù)家聊聊文學(xué)、聊聊音樂(lè)，或者聊聊哲學(xué)，就很快能知道了。

　　民：就是要有良好的民眾基礎(chǔ)。換句話說(shuō)，就是視覺(jué)上要給人很舒服的感覺(jué)，至少能讓你很喜歡。你想，整個(gè)班級(jí)里，有這么一個(gè)女孩，沒(méi)有一個(gè)男生喜歡，你相信她會(huì)是一個(gè)值得你喜歡的女孩嗎?但是反過(guò)來(lái)，還要注意一下，這個(gè)“民眾基礎(chǔ)”不要太廣泛了，畫大牡丹的、喜鵲鬧梅的，基本是屬于民間藝術(shù)一類，切勿入手收藏。不過(guò)，只要該藝術(shù)家滿足了上一條“學(xué)”，基本上是不可能畫出這樣的作品來(lái)的。

　　主：要有主要的創(chuàng)作思路。每一個(gè)創(chuàng)作相對(duì)成熟的藝術(shù)家，創(chuàng)作思路也就會(huì)相對(duì)成熟，不會(huì)今天畫寫實(shí)，明天畫抽象，今年畫的和去年畫的看起來(lái)不像是一個(gè)藝術(shù)家的創(chuàng)作。如果是這樣，那只能說(shuō)明該藝術(shù)家的創(chuàng)作思路還沒(méi)有完全成熟，需要進(jìn)一步觀察與培養(yǎng)。

　　如果一個(gè)藝術(shù)家，完全滿足了上述四個(gè)條件，那恭喜你，你挑到了一個(gè)非常具有升值潛力的藝術(shù)家了。往下的一步，那就是講價(jià)了。

　　講價(jià)太重要了，藝術(shù)家給出了價(jià)格，買家往往覺(jué)得高了些。有一個(gè)收藏過(guò)國(guó)畫的朋友給我說(shuō)過(guò)：“你們搞油畫的太不靠譜了，一個(gè)年輕藝術(shù)家的油畫都好幾萬(wàn)，我拿XX老師的國(guó)畫，他那么有名，也才幾萬(wàn)塊錢!”我無(wú)意貶低或者抬高哪一種藝術(shù)形式，什么藝術(shù)形式在我心里都是平等的。但是無(wú)論哪種藝術(shù)形式，藝術(shù)家都要生存吧?就算我們把藝術(shù)家當(dāng)做我們雇傭的工人來(lái)對(duì)待，也有個(gè)成本考慮吧?我們來(lái)算一下一個(gè)在北京生活的年輕藝術(shù)家一年的成本。

　　1、工作室是必須要租的，不要考慮四環(huán)，也別考慮五環(huán)，直接拉到通州的郊區(qū)宋莊，一年3萬(wàn)!好歹算有個(gè)工作室的樣子了。

　　2、怎么給藝術(shù)家開(kāi)工資呢?畢業(yè)于中國(guó)九大美院的高材生呢，有一兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)月8000塊不算高吧?

　　3、一年的畫框、顏料及運(yùn)輸，還有水電成本，3萬(wàn)塊應(yīng)該打不住。

　　以上三項(xiàng)是最基本的成本了，總和約為15萬(wàn)元。一個(gè)國(guó)畫家一年能畫多少?gòu)埬?我身邊畫山水的朋友用實(shí)際的行動(dòng)告訴我：一年120張4平尺的作品(133x67cm);而一個(gè)油畫藝術(shù)家能畫多少?gòu)埬?僅僅20張!平均每張上面覆蓋的成本就是7500元。

　　而且這僅僅是純成本的價(jià)格，還沒(méi)涵蓋做展覽、宣傳出畫冊(cè)的費(fèi)用，往上一加，一張作品的成本早核成1.5萬(wàn)元開(kāi)外了。畫廊要獲利，沒(méi)有30%的利潤(rùn)，根本沒(méi)法開(kāi)張。就算畫廊只加了30%的利潤(rùn)，那這張畫的市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)塊了!如果讀者中有做其他生意的，大家可以幫我算一下，除了賣煙酒食品，還有哪種商品的毛利潤(rùn)在30%以下?只有這個(gè)利潤(rùn)，對(duì)于養(yǎng)活畫廊，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　能夠在市場(chǎng)中生存下來(lái)的畫廊，往往靠“收藏”來(lái)養(yǎng)“生意”，就是今年收上來(lái)20張藝術(shù)家的作品，只賣10張，只收回來(lái)不到一半的成本;剩下10張，等三五年之后，作品價(jià)格上漲甚至翻番了再行出手，這樣，毛利潤(rùn)能相當(dāng)擴(kuò)大一點(diǎn)。這就是為什么在2008年金融危機(jī)中，很多畫廊會(huì)倒閉的原因——剩下的10張作品賣不掉了，給藝術(shù)家訂的作品的錢還要付，唯一的辦法就是倒閉了。5年翻一番，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，也就和放高利貸一樣的收入。做畫廊還要費(fèi)心的做宣傳，對(duì)媒體、對(duì)藏家、對(duì)藝術(shù)家、對(duì)批評(píng)家四面討好?，F(xiàn)在，能堅(jiān)持做畫廊的，都是好樣的!

　　方丹·拉圖爾

　　所以，很多時(shí)候，不要看作品的價(jià)格，大家也要核算一下成本。任何一個(gè)生意要持續(xù)下去，各個(gè)環(huán)節(jié)的人都要有合適的利潤(rùn)才行吧?你在買畫的時(shí)候，講價(jià)不要太狠了，一張一平方米的油畫，人家藝術(shù)家給你要價(jià)15000元以下，只要你覺(jué)得作品還行，你就少降點(diǎn)吧，別把人家逼上絕路嘛!最后他餓不下去了，撂挑子不畫了，轉(zhuǎn)行干別的去了，名氣還沒(méi)起來(lái)，他要不學(xué)梵高去自殺，他的作品價(jià)格就幾乎再難有很好的升值了。你花1萬(wàn)塊去買一張沒(méi)名氣的畫，還是花2萬(wàn)塊去買一張能漲至10萬(wàn)塊的作品，我想這個(gè)賬大家算得比我明白。

保羅·凱撒·埃勒

　　這就是藝術(shù)品和其他商品的不同。買衣服、鞋子、香煙，我們總想買個(gè)最便宜的，但是藝術(shù)品不是這樣，因?yàn)槲覀冑I的是未來(lái)。一個(gè)藝術(shù)家，能把作品5折給你，也一樣可能會(huì)4折給別人，你買的就永遠(yuǎn)是虛價(jià)。只要你和藝術(shù)家或畫廊關(guān)系處得好，拿到的是“合適”的價(jià)格，完全可以隨著藝術(shù)家或畫廊共同成長(zhǎng)，分享藝術(shù)品升值獲得的利益了。這就是為什么藝術(shù)品能上拍賣，而衣服、鞋子上不了拍賣的原因了。

　　當(dāng)然，會(huì)有藝術(shù)家不會(huì)相信我這種給藝術(shù)品成本估值的方式。我承認(rèn)它太不科學(xué)了，但是，這講的卻是很正確的道理。有藝術(shù)家質(zhì)問(wèn)過(guò)我：“怎么算我們的成本?連我們學(xué)習(xí)的十幾年的費(fèi)用和精力都算上嗎?”

　　對(duì)于這樣的問(wèn)題，我一般都不會(huì)正面回答，這種藝術(shù)家一般見(jiàn)識(shí)太少了。就拿廚師來(lái)說(shuō)吧，從廚師工到大廚，至少需要7年的時(shí)間，中間至少還要切兩年菜墩。哪個(gè)技術(shù)工種沒(méi)有十年八年的學(xué)習(xí)費(fèi)用和精力啊!這根本不值得一提。碰見(jiàn)這樣的藝術(shù)家，大可只交朋友，不做生意就是了。

　　作品買到手后，一定不要急于出手，和藝術(shù)家共同成長(zhǎng)，才是分享藝術(shù)品升值盛宴的王者之道。

來(lái)源 ：投資與理財(cái)

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