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　　（導(dǎo)讀：藝術(shù)市場已經(jīng)步入專業(yè)分工的時代、雖然個人交易也是一種買賣藝術(shù)品的途徑、但是沒有透過正規(guī)市場的交易、未來可能不容易在正規(guī)的藝術(shù)市場中流通。）

　　書畫家如何經(jīng)營自己才能暴富

　　自有藝術(shù)市場以來，除了讓少數(shù)藝術(shù)家倍極榮寵外，并不是所有藝術(shù)家都要或都能走向市場。

　　不管多么不愿意和商業(yè)掛勾太深，或不愿讓藝術(shù)創(chuàng)作成為隨波逐流商業(yè)活動，藝術(shù)的主要和次要市場的確能讓不少藝術(shù)家維持生活和創(chuàng)作所需。

　　想朝藝術(shù)市場試探的藝術(shù)家，有些心態(tài)和步驟必須調(diào)整準(zhǔn)備。

　　書畫家走向成功的

　　11條市場原則

　　中國歷史以來就看不起經(jīng)紀(jì)人、不少人把藝術(shù)經(jīng)紀(jì)誤解“并縫”或是壓榨藝術(shù)家及藏家雙方以獲得更多利益?zhèn)€體奸商、同時也認為藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)不僅僅就像賣小商小販賣土豆一樣買進賣出如此而已、因而讓缺乏藝術(shù)市場運作經(jīng)驗的親兄內(nèi)弟，七大姑八大姨、胡亂參與市場運作。

　　其實藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人是非常專業(yè)的工作、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人對于藝術(shù)家及藝術(shù)品藏家是日趨重要了、除了需要成功的培養(yǎng)收藏家以及決解藝術(shù)家穩(wěn)定的收入來源、如何使使藝術(shù)家登上更高的臺階和使藝術(shù)品更具有價值都是同樣的重要的。

　　1、藝術(shù)家就要深刻的明白你的作品有時也會被稱作“商品”。也不要覺得出賣自己的作品就像出賣靈魂一樣，怎么賣和賣給誰才是重要的關(guān)鍵。

　　2、選擇經(jīng)紀(jì)人或畫廊非常重要、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人就應(yīng)該像是可以托付終生的人一樣，不管是哪一級的畫廊或是藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人絕對有義務(wù)好好的照顧好代理的藝術(shù)家、使其有穩(wěn)定的收入來源、不需要藝術(shù)家在畫畫之余還需要替人刷大白才能度日的窘境。

　　3、當(dāng)有畫廊找到您時、不要客氣應(yīng)該提及自身的權(quán)益及您應(yīng)該得到的東西。好的經(jīng)紀(jì)人或畫廊能把你帶到另一個高度、反之、不成功的行銷包裝、行銷會毀了一個藝術(shù)家。

　　4、在彼此簽約之前就要好好的考慮、一旦和人家約定了之后能能否彼此履行責(zé)任和義務(wù)、一旦經(jīng)紀(jì)人用心的再經(jīng)營您、為您花了大價錢為您在體面的場合展示、為你邀請了藝評人為您撰寫文章、出圖冊、宣傳廣告、使更多人能了解你的創(chuàng)作理念。

　　5、藝術(shù)家也需要謹(jǐn)慎的選擇經(jīng)紀(jì)的代理人、不要一聽到有人要同你簽約、就頭腦發(fā)昏、如果你不幸遇到一位沒有一定實力的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人、合同就會變成藝術(shù)家的緊箍。

　　6、簽約前最好先了解經(jīng)紀(jì)人或畫廊多作一些了解、他們曾策劃過那些重要的展覽嗎？經(jīng)紀(jì)人或畫廊是不是真的有收藏家客戶？

　　7、藝術(shù)家通常由于才華橫溢所以都比較自負、孤傲、自視甚高、所以記得保持良好的風(fēng)度、如果你確實覺得他很不錯、就嘗試一步一步說服經(jīng)紀(jì)人會更有效些。

　　8、不要當(dāng)濫好人、隨便參與人家的邀請展、有些針對業(yè)余藝術(shù)家的展覽或是太常與爛藝術(shù)家一起在展示，將很容易讓人家把你們歸納為同類。

　　9、藝術(shù)市場一分耕耘才會有一分收獲、不要老沉迷在一夜成名的童話故事之中、藝術(shù)家的實力、創(chuàng)造力和不斷地的實驗態(tài)度遠比巧合、突發(fā)奇想的靈感來的可靠。

　　10、不要把自己的作品集夾著挨家挨戶找經(jīng)紀(jì)人或畫廊推銷自己，首先要對自己作品先有個市場定位、有了定位才能以此去找經(jīng)紀(jì)人或畫廊、在找應(yīng)該先研究他們的策展和代理史、再去接觸跟自己風(fēng)格契合的經(jīng)紀(jì)人或畫廊。

　　11、不要以為簽約后，所有事都是經(jīng)紀(jì)人或畫廊負責(zé)。有時為了使展出效果更加的美好、也可以和經(jīng)紀(jì)人或畫廊分?jǐn)傔\輸、裝框及展出效果等多余的部分。

　　文章來源網(wǎng)絡(luò)

　　書畫家如何經(jīng)營自己

　　不要覺得美術(shù)館是為了已經(jīng)成名的藝術(shù)家蓋的，而抱著酸葡萄心態(tài)。

　　不要覺得拿自己的作品去推銷是出賣靈魂，怎么賣和賣給誰才是關(guān)鍵。

　　藝術(shù)和其它行業(yè)一樣，要辛苦耕耘才有收獲，不要認為出自幻想、興趣、試試看的心態(tài)就能一夜成名。藝術(shù)市場上靠實力、創(chuàng)造力和認真的實驗態(tài)度遠多于靠巧合、突發(fā)的靈感。

　　不要自比梵谷而郁郁寡歡，卻一廂情愿相信自己是懷才不遇。時代不同了，現(xiàn)在要是到三十五歲還乏人問津，就該放棄了走向市場了。

　　市場上所有的東西都是商品，商品都要以質(zhì)量取勝，『藝術(shù)商品』的質(zhì)量為何，不妨向在市場上更資深的藝術(shù)家請教。

　　對自己作品應(yīng)陳列在哪里要有個底案，是要留名藝術(shù)史、躋身美術(shù)館、掛在收藏家的客廳、居家的廚房裝飾還是旅館大廳？有個定位才能找對經(jīng)紀(jì)人或畫廊。

　　不要隨便參展，有些展覽是針對業(yè)余藝術(shù)家或外行人的組織，一但被歸類為休閑業(yè)余型的藝術(shù)家，市場就會對你失去興趣。

　　不要和你自己覺得是好人、但是是爛藝術(shù)家的朋友太常一起在展示及社交場合出沒，因為這樣很容易讓人家把你們歸成同類，而且通常是歸到爛藝術(shù)家那類。相同的，常在已經(jīng)有市場表現(xiàn)的藝術(shù)家身邊晃，有時也能獲得經(jīng)紀(jì)人或畫廊的注意。

　　選對經(jīng)紀(jì)人或畫廊非常重要，不要因為一時需要錢就隨便把作品和還沒做的作品簽約下去，不好的包裝、營銷會毀了一個藝術(shù)家。而若改變心意，有時解約過程之復(fù)雜棘手會讓你痛不欲生。

　　不要把自己的作品集夾著就挨家挨戶找經(jīng)紀(jì)人或畫廊推銷自己，這在這個專業(yè)里是致命的錯誤。應(yīng)該先做調(diào)查，找到跟自己風(fēng)格契合的經(jīng)紀(jì)人或畫廊，研究他們的展覽和代理史，再做接觸。

　　如果經(jīng)紀(jì)人或畫廊拒絕你，不要馬上擺出一副”你只不過是個不懂藝術(shù)、一身銅臭的商人”，經(jīng)紀(jì)人的考慮和藝術(shù)家不同，他們有市場的生存規(guī)則必須遵循。如果你的東西好，嘗試一步一步說服經(jīng)紀(jì)人或畫廊。

　　如果你還默默無名，不要想著一步就走進最有規(guī)模、最具影響力的經(jīng)紀(jì)人或畫廊，先找中小型的經(jīng)紀(jì)人或畫廊試身手，如果你有所表現(xiàn)，大畫廊自然會注意到你。經(jīng)紀(jì)人或畫廊彼此之間的溝通對話或是相互刺探是很頻繁的，有潛力的你不用怕被遺忘。

　　注意你的經(jīng)紀(jì)人或畫廊事不是有在用心經(jīng)營你，有固定、體面的展示場合嗎？為你辦展覽、寄邀請函、登廣告、邀請適當(dāng)?shù)乃囋u為你寫文章？這個經(jīng)紀(jì)人或畫廊事不是真的有收藏家客戶？還是寄出的邀請函是按照電話簿抄的？經(jīng)紀(jì)人或畫廊有參加重要的展覽嗎？

　　注意經(jīng)紀(jì)人或畫廊會不會把銷售不善的責(zé)任和風(fēng)險完全都在你的身上。

　　經(jīng)紀(jì)人或畫廊不一定都會為你的展覽印畫冊，必須事先談好條件。開幕酒會也不一定會有好酒提供，但你可以做些建議。但這些都是不小的開支，也要體諒經(jīng)紀(jì)人或畫廊的處境。

　　不要以為簽了約后，所有事都是經(jīng)紀(jì)人或畫廊負責(zé)。裝裱加框、運送也有你的任務(wù)。也可以和經(jīng)紀(jì)人或畫廊一方付來程、一方付去程的運輸費。

　　作品價錢應(yīng)由雙方一起定，通常經(jīng)紀(jì)人或畫廊比較有市場接受度和定價的經(jīng)驗。在甲畫廊定的價，在乙畫廊應(yīng)該還是一樣。否則會造成市場對你價位的不當(dāng)真，鼓勵買主任意殺價，也會讓畫廊之間產(chǎn)生惡性競爭，結(jié)果損失的還是藝術(shù)家自己。

　　有時經(jīng)紀(jì)人或畫廊會對藝術(shù)家保密，誰是買主?？赡苁桥乱院笏囆g(shù)家直接拿作品去賣。但是如果雙方建立互信態(tài)度，經(jīng)紀(jì)人或畫廊通常都會盡告知所能的。如果你有了重要性，辦展覽時，才知道誰的手上有你的作品可以借展。

　　正當(dāng)經(jīng)營的經(jīng)紀(jì)人或畫廊應(yīng)該和你一起計算開支與盈余，和兩方分帳的算法。不要在經(jīng)紀(jì)人或畫廊背后偷做自己的生意，也不要讓經(jīng)紀(jì)人或畫廊誑騙你。

　　作者：吳介祥

 

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