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　　中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院實(shí)習(xí)同學(xué)分析組

　　2017年初，清嘉慶御醫(yī)、醫(yī)學(xué)家汪必昌所著的《聊復(fù)集·怪癥匯纂》四種未刊稿本（以下簡稱“汪必昌稿本”）被發(fā)現(xiàn)，多個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威人士經(jīng)研究驗(yàn)證了該稿本的真實(shí)性、唯一性和珍貴性。2017年5月開始，海外多個(gè)買家均提出高于2.16億的報(bào)價(jià)求購該稿本，但出于民族情感和法律問題，藏家多次拒絕海外買家的求購，并確定了“買家必須為內(nèi)地中資”的原則。盡管有不少企業(yè)家表達(dá)收購該稿本的意愿，但在操作上卻“陷入觀望”。海內(nèi)外買家的對(duì)比足見汪必昌稿本正處于“墻里開花墻外香”的狀態(tài)。但負(fù)責(zé)任地說，這不利于國家、不利于社會(huì)、不利于行業(yè)，更不利于企業(yè)。

　　所以，我們認(rèn)為有必要分析三大問題：①海內(nèi)外買家行為反差的原因是什么？②海內(nèi)外買家誰是對(duì)的？③海外買家的行為對(duì)中國的啟示。

　　一、海內(nèi)外買家行為反差原因剖析

　　海外買家重視的是：在實(shí)用的基礎(chǔ)上充分利用唯一性構(gòu)筑壟斷優(yōu)勢(shì)，并輸出文化價(jià)值。

　　汪必昌的稿本的直接價(jià)值是實(shí)用。實(shí)用并不僅在于每一步驟每一味藥品記錄得不重不漏，還在于能追溯其醫(yī)學(xué)思維之源頭。換言之，實(shí)用的醫(yī)書稿本，不但要讓人知其然，而且知所以然。在汪必昌稿本未發(fā)現(xiàn)之前，汪必昌就著有《醫(yī)階辯證》一書，該書詳細(xì)闡釋汪必昌的醫(yī)學(xué)理念，并被收入《歷代中醫(yī)珍本集成》。在清廷御醫(yī)圣手和新安名醫(yī)云集的情況下，汪必昌僅憑借《醫(yī)階辯證》的成就即超越清代絕大部分醫(yī)者，被《中醫(yī)人物詞典》定義為包括徐大椿、王九峰等清代五位御醫(yī)兼醫(yī)學(xué)家之一。因其御醫(yī)身份，汪必昌行事頗密，鮮為人知，但其成就在學(xué)術(shù)界早已名顯。眾所周知，在研究方面，發(fā)達(dá)國家的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真超乎想象，它們不僅組織大量人力研究本民族的瑰寶，還組織大量人力密切關(guān)注世界其他民族的瑰寶。試想，一位在學(xué)術(shù)界已聞名數(shù)十年的御醫(yī)的未刊稿本竟被發(fā)現(xiàn)，且該稿本恰好和其已有的學(xué)術(shù)成就構(gòu)成互補(bǔ)關(guān)系，成為實(shí)用的基礎(chǔ)，豈不引起海外的注目？汪必昌有《醫(yī)階辯證》作為實(shí)用的理論基礎(chǔ)，有《聊復(fù)集·怪癥匯纂》四種未刊稿本作為實(shí)用的現(xiàn)實(shí)載體，其應(yīng)用價(jià)值就非所謂的秘方偏方所能比，這是海外買家所看重的。

　　汪必昌稿本的核心價(jià)值是唯一性，唯一性是構(gòu)建壟斷優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)文化話語權(quán)的基礎(chǔ)。世界知名的醫(yī)藥公司，都注重以唯一構(gòu)建壟斷，獲得超額收益。前段時(shí)間引起社會(huì)關(guān)注的“格列寧”（《我們不是藥神》中治療慢粒白血病的藥），正是憑借其技術(shù)壟斷而維持一瓶藥上萬元的價(jià)格；而當(dāng)其技術(shù)泄露，為印度所仿制，人們才發(fā)現(xiàn)“格列寧”的制藥成本也就一百元上下。近年來，國外重視漢方藥的研制，這并非世界出現(xiàn)一股“中醫(yī)熱”，而是中醫(yī)的有效成分是復(fù)方制劑，難以仿制。所以，若得實(shí)用之唯一藥方而用之，即使公布原料藥材其他競(jìng)爭(zhēng)者也難以仿制，這是海外買家所看重的另一點(diǎn)。

　　汪必昌稿本的另一價(jià)值在于文化品牌。很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為，先有品牌，后有文化，而其實(shí)不然，應(yīng)是先有文化，后有品牌。以韓國人為例，其費(fèi)盡心思推動(dòng)《東醫(yī)寶鑒》的申遺，就是為了在世界上豎起來韓醫(yī)的文化大旗，把文化豎立起來，再慢慢在影響力上超越中醫(yī)。當(dāng)世界認(rèn)可韓醫(yī)而對(duì)中醫(yī)知之甚少時(shí)，其品牌自然樹立。海外買家看重的是：汪必昌本人的傳奇故事可以樹立古代御醫(yī)的文化典型；汪必昌稿本中呈現(xiàn)的醫(yī)案可以作為古代行醫(yī)文化的縮影；汪必昌稿本在事實(shí)上填補(bǔ)了御醫(yī)搜集治療怪癥藥方的醫(yī)史空白。若這三個(gè)文化能切實(shí)樹立，汪必昌將超越前人成為重要品牌。

　　國內(nèi)買家看重的，又是什么呢？

　　實(shí)際上，國內(nèi)買家表現(xiàn)出矛盾的心態(tài)：一方面認(rèn)可汪必昌稿本，另一方面又十分看重成本和周期。中國這塊熱土，好處在于每個(gè)經(jīng)濟(jì)主體都在謀求發(fā)展，壞處在于這個(gè)急躁的時(shí)代讓人們?nèi)狈δ托模腥硕枷胫绾钨嵖戾X，比特幣、P2P、區(qū)塊鏈一堆人扎上去送死，做好產(chǎn)品做好品牌這條活路走的人卻越來越少。說來也應(yīng)該注意，中國目前不但造不出許多如奔馳寶馬那樣精致的工業(yè)品，居然也誕生不出許多如LV等不需要太多技術(shù)含量但需要耕耘的品牌?；氐结t(yī)藥本身，中國不但醫(yī)藥技術(shù)整體落后于他人，居然連在中醫(yī)開發(fā)方面也遜色于日本韓國。國內(nèi)買家大概很難理解海外買家的“一擲億金”，海外買家大概也很難理解國內(nèi)買家面對(duì)面對(duì)這一民族瑰寶卻“躊躇觀望”。

　　二、國內(nèi)買家和海外買家，誰是對(duì)的？

　　這一問題，本應(yīng)留待時(shí)代來回答，但我們不揣冒昧，姑且論之。

　　如果時(shí)間倒退在十幾二十年，中國需要考慮的是站穩(wěn)住腳的問題，所以需要嚴(yán)格控制成本，從微小處做起。就如淘寶，一開始充斥著假貨一樣，需要以粗放、模仿的形式來聚集人氣并實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)性發(fā)展。但是，時(shí)光已經(jīng)到了2018年，現(xiàn)在中國今非昔比，無論是政策支持還是資本積累，中國都具備實(shí)現(xiàn)跨越提升的機(jī)會(huì)。但問題是，轉(zhuǎn)變是需要時(shí)間、成本甚至陣痛，很多企業(yè)不愿承受短痛，必將承受長痛。我們想說的是，現(xiàn)在中國已經(jīng)到了向世界發(fā)達(dá)國家看齊，抓提升，抓跨越的時(shí)候了，如果固守原來思路，沾沾自喜于過去的戰(zhàn)略，空得意目光如麻，孰料金屋變木瓦？在《千金方》和《金匱要略》被冠以“漢方藥”之名時(shí)，誰能將一部傳奇中醫(yī)醫(yī)籍開發(fā)，并冠以“中醫(yī)醫(yī)藥”之名時(shí)，誰將取得未來的先機(jī)，而汪必昌稿本，為爭(zhēng)取這一先機(jī)提供絕無僅有的機(jī)會(huì)。

　　再說，過去中國的確依靠仿制藥而實(shí)現(xiàn)起步發(fā)展，但隨著專利制度的升級(jí)和海外新藥的扎堆出現(xiàn)，仿制藥的處境將越來越艱難。國人也意識(shí)到，中國的仿制藥，多是國外十幾年前的藥，所以近年來海外醫(yī)藥（包括漢方藥）代購成風(fēng)。但現(xiàn)實(shí)的情況又是：海外買家千方百計(jì)求購稿本以開發(fā)新藥，而國內(nèi)買家卻陷于迷途而無動(dòng)于衷，誰對(duì)誰錯(cuò)豈不一目了然？若國內(nèi)買家能積極開發(fā)汪必昌稿本，創(chuàng)制的中藥新藥將為市場(chǎng)注入消費(fèi)動(dòng)力，并能吸引大量海外購藥的客戶回流，其市場(chǎng)前景之大可想而知。

　　所以，從當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展環(huán)境而言，我們認(rèn)為海外買家是對(duì)的，國內(nèi)買家若錯(cuò)失機(jī)會(huì)，或者因?yàn)椤坝^望”而錯(cuò)過趕超時(shí)間，那之后將付出更大的代價(jià)，變成“秦人不暇自哀而后人哀之”！

　　三、海外買家的行為的啟示

　　從“墻里開花墻外香”這一現(xiàn)象，我們談?wù)勔恍﹩⑹尽?/P>

　　1 海外買家多次表達(dá)愿“豪擲千金”求購的傾向，透露出“戰(zhàn)爭(zhēng)”的信息。長期以來，中醫(yī)中藥是醫(yī)學(xué)家的“化外之地”，受重視程度遠(yuǎn)不如化學(xué)藥和生物藥。但近年來，化學(xué)藥負(fù)面作用對(duì)人體健康的負(fù)面影響越來越突出，生物藥的有效突破處于遙遙無期的狀態(tài)，自然有企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)試圖從古老的中醫(yī)文化尋找啟示，而近年來海外關(guān)于中醫(yī)而做的系列動(dòng)作，如《東醫(yī)寶鑒》申遺、日本漢方藥深化開發(fā)、海外買家重金求購?fù)舯夭灞揪阋哉f明中醫(yī)已經(jīng)成為海外瞄準(zhǔn)的新地盤。所以未來國內(nèi)中醫(yī)企業(yè)不僅要在國內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，還要與國外進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。國外有醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)目前通過FDA的中藥寥寥無幾，那競(jìng)爭(zhēng)靠什么？還不是要靠唯一性的秘方？還不是要靠文化品牌？

　　2 海外買家多次求購，甚至不惜加價(jià)，透露出時(shí)間的重要性。若現(xiàn)在處于平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期，海外買家無需多次誘惑藏家，大可慢慢來坐收漁利。但是誰都知道，當(dāng)前的時(shí)代，是處于交接激蕩的時(shí)代，未來的任何趕超，極有可能發(fā)生在這一時(shí)間段。所以開發(fā)汪必昌稿本，拖不得，慢不得。可嘆的是，國內(nèi)買家以“買家必須為大陸中資”這一原則為要價(jià)籌碼，以為拖時(shí)間后能坐收漁利，豈不知這也將喪失時(shí)間紅利！

　　3 海外買家多次求購，意味著該稿本的重要意義非同尋常。從海外買家的迫切行為我們可以分析到：尋求替代《千金方》和《金匱要略》，作為未來發(fā)展的新的依據(jù)和基礎(chǔ)是海外買家多年求而不得之事。而汪必昌稿本再配合《醫(yī)階辯證》，海外買家這一歷史夙愿就極有可能實(shí)現(xiàn)。所以，現(xiàn)在任何看不起、看輕汪必昌稿本的行為，在海外買家看來不過是無知而狂妄的行為；任何有識(shí)之士都會(huì)從海外買家的行動(dòng)窺探到汪必昌稿本的重大意義。

　　“墻里開花墻外香”，應(yīng)該引起高度警惕。所幸我們也看到，在這一浮躁的環(huán)境下，也必有目光長遠(yuǎn)，見識(shí)睿智，且有民族使命的企業(yè)家存在。所以，我們對(duì)該稿本的前途充滿信心，也希望國內(nèi)買家能及早意識(shí)到這一問題，避免慣性思維的束縛，探討合理的收購和開發(fā)方案，致勝于未來！

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