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　　一位朋友裝修新房，發(fā)信息問哪里能買到好紅木家具？我了解這位朋友的情況，他說的好紅木家具，一定不是指那些價格讓人頭皮發(fā)麻數(shù)零數(shù)半天的昂貴貨，而是，起碼真材實料，價格又比較公道的親民品。

　　實際上，自從進入紅木行業(yè)后，我便經(jīng)常能接到這樣的“求助”。而且和以前比，現(xiàn)在這樣的求助正變得越來越多。這是個頗值得玩味的現(xiàn)象，因為它后面跟著一個大大的問號。

　　是喜歡紅木家具人變多了？我想，這確實是導致求助遞增的因素之一。如果關(guān)注新聞聯(lián)播的話，不難發(fā)現(xiàn)紅木家具的出鏡率正在隨著國家領(lǐng)導接見外賓而增多。紅木家具和傳統(tǒng)文化的關(guān)聯(lián)，再加上保值、升值、環(huán)保、傳世等特性，引得“種草”紅木家具的人越來越多，自然在情理之中。

　　我詢問了身邊一些購買紅木家具的朋友，的確有人是受此感召而選擇購買紅木家具。但另有不少朋友的反饋，表達的卻是對紅木家具的疑慮和擔心：水太深，不敢輕易買，所以找個明白人問問，省的走彎路。

　　正如這些朋友擔心的，傳統(tǒng)紅木家具市場經(jīng)過多年的發(fā)展，全國有幾萬家紅木家具生產(chǎn)廠家，家具的質(zhì)量參差不齊，客戶越買越不放心。部分初涉?zhèn)鹘y(tǒng)家具的客戶還買到過假貨，真實的寫照是，有些想入手或正在準備入手紅木家具的消費者，有些傷不起了。

　　這是個有點讓人揪心的話題。作為紅木行業(yè)的一名從業(yè)者，當這樣的問題反復出現(xiàn)時，心里多少會有些沮喪。此并非惺惺作態(tài)，仔細想，當持有這種疑慮的消費者越來越多時，對一個行業(yè)而言，是好事嗎？

　　但，也未必是壞事。消費者的信心受挫，對企業(yè)而言，最直接的影響就是產(chǎn)品不好賣了。而當市場揮動淘汰的大棒時，誰又會首先出局呢？一定是產(chǎn)品粗制濫造的企業(yè)。

　　前一陣，“環(huán)保風暴”席卷全國，帶來的結(jié)果是大量不達標的紅木企業(yè)紛紛關(guān)停，有人用“哀鴻遍野”來形容，卻也不該忽略了它的積極作用：這是對紅木市場的一次洗牌和優(yōu)化，最終留下來的，一定是規(guī)范生產(chǎn)的企業(yè)——淘汰機制，正在為那些生產(chǎn)好產(chǎn)品的紅木家具企業(yè)創(chuàng)造更加利好的環(huán)境。利好的環(huán)境下，紅木家具企業(yè)便可放手一搏，去制造新的市場紅利。

　　市場紅利，直白講，就是一個行業(yè)里從業(yè)者的福利。紅木行業(yè)的福利，在2000年至2013年之間是最豐厚的。一個從事紅木銷售工作的朋友告訴我，那時候你根本就不用不出門找客戶，客戶自己就會揣著錢找你來。期間，雖然也有間或低迷的時候，但不會太久，半年、一年，捱過去，就能揚眉吐氣。但是近年來，隨著消費者消費理性的回歸，這種舊的市場紅利正在逐步瓦解，讓很多企業(yè)倍感壓力。

　　不過，當舊的市場紅利消退時，一定會有新的市場紅利萌芽出來。而新的市場紅利，需要從業(yè)者們?nèi)ヤJ意制造。

　　據(jù)我觀察，當下做得好的企業(yè)，都有一個共同點，就是找到了自己的企業(yè)和產(chǎn)品的特色，并加以放大。舉個筆者熟悉的例子，河北保定的滑氏紅木。  

滑氏紅木產(chǎn)業(yè)園區(qū)

　　滑氏紅木的總經(jīng)理滑子軼是一個朋友介紹給我認識的?；傇?005年進入紅木行業(yè)，秉承--讓全世界每個人都有一件真正的好中式家具的理念，創(chuàng)辦了滑氏紅木。雖然入行晚，但發(fā)展很快，十余年間，滑氏紅木的廠區(qū)就擴大到了15萬平方米，員工達到了600多人，這樣的發(fā)展速度在紅木行業(yè)里堪稱奇跡。

　　滑總好學、謙遜、敏銳。他給我留下的一個深刻印象是，但凡跟人聊天，他都習慣性地拿個小本兒邊聊邊記，很多經(jīng)營企業(yè)的好點子，都是從這個好習慣上得來的。另外，他喜歡把很多精力投放在車間里，從產(chǎn)品和工藝上琢磨如何尋求突破。

穿工作服上班，是滑氏紅木總經(jīng)理滑子軼（中）一直以來的習慣

　　滑總在意識到舊的行業(yè)紅利正在消退時，馬上意識到了傳統(tǒng)紅木經(jīng)營模式的局限性，并立即開始未雨綢繆。他很睿智的一個舉措是，和故宮博物院達成了合作。

滑氏紅木與故宮博物院簽訂合作

　　以往，紅木家具的主流產(chǎn)品，大同小異，同質(zhì)化嚴重，工藝又良莠不齊，缺少大眾認知基礎(chǔ)。但消費環(huán)境的變化，一定會倒逼企業(yè)去改變自己。不拿紅木行業(yè)舉例子，單就大眾更熟悉的電影領(lǐng)域來說，這一點更容易理解。商業(yè)片剛興起的時候，在票房紅利的催化下，各種大片和偽大片一哄而上搶紅利，近些年，觀眾審美水平上來了，質(zhì)量不好的片子賣不動，于是倒逼電影從業(yè)者去改善電影質(zhì)量，于是催生了像《我不是藥神》這樣的口碑和票房雙贏的爆款，我敢打賭，《我不是藥神》一定只是個開始。

　　而紅木行業(yè)的變化，簡直與此如出一轍。以前產(chǎn)品好賣，大家都一塊吃老本，當老本沒得吃之后，該怎么辦呢？

　　故宮博物院是中國傳統(tǒng)文化象限里最大的IP，共收藏了6200余件家具。這些家具整體上代表著明清家具藝術(shù)的最高水平，造形或簡約，或富麗，不一而足，且每一件都獨一無二，如果能對此進行挖掘，無疑能制造新的市場潮流。

滑氏紅木總經(jīng)理滑子軼在故宮博物院參觀院藏家具

　　2017年，滑氏紅木與故宮博物院全面深度合作，由故宮博物院監(jiān)制、滑氏紅木一比一復刻院藏文物家具，并在全國限量發(fā)售，每一件復刻品，故宮博物院都會出具監(jiān)制證書。故宮博物院為了中國傳統(tǒng)家具文化能更好地傳承和發(fā)揚，給了滑氏紅木非常大的支持，包括技術(shù)、專家等支持。

故宮博物院專家到滑氏紅木指導

　　為了將故宮博物院監(jiān)制家具做到極致，所有復刻品打樣完成后邀請故宮博物院專家進行聯(lián)合評審，然后再生產(chǎn)制作。

　　故宮博物院監(jiān)制家具推向市場后，陸續(xù)吸引了全國范圍內(nèi)數(shù)十家紅木家具代理商的加盟。憑借對紅木市場的敏銳判斷和對產(chǎn)品的思辨，滑氏紅木開啟了紅木行業(yè)新紅利時代的同時，也把中國傳統(tǒng)家具文化的傳播推向了一個新的高度。

代理商在滑氏紅木參觀故宮博物院監(jiān)制家具

　　以滑氏紅木為例，也是想順便說明市場紅利的另一個因素，即學習曲線。學習曲線本來是指在一定時間內(nèi)學習技能或知識的速率，但它更深層的意義在于，企業(yè)是否能建立起自己的護城河，也就是有別人模仿不了的獨門絕技。學習曲線越長，越難被模仿，市場紅利也就越持久。而導致錯失市場紅利的因素，往往與視野狹隘和被過去綁架有關(guān)。

故宮博物院監(jiān)制家具--拐子紋條桌

　　中國傳統(tǒng)文化伴隨著中華民族的崛起而被世界人們所關(guān)注，作為中國傳統(tǒng)文化不可或缺的一個重要組成部分，傳統(tǒng)紅木家具越來越貼近于人們的切實生活。紅木行業(yè)的從業(yè)者們必將以“繼承、創(chuàng)新、發(fā)展”的態(tài)度，銳意進取，將真正的好中式家具帶進人們的生活中去！

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