2008上海藝術(shù)博覽會參展商瑪斯德比當(dāng)代藝術(shù)中心室內(nèi)
2008（第十二屆）上海藝術(shù)博覽會將于9月10日至14日在上海世貿(mào)商城舉行。
本屆上海藝術(shù)博覽會把主題宣傳口號確定為“畫廊，為收藏者領(lǐng)航”，該口號引起了很多準(zhǔn)備收藏藝術(shù)品人士的興趣。為了進(jìn)一步幫助收藏者樹立正確的收藏理念和方式，我們特邀了中國臺灣畫廊協(xié)會顧問、上海藝術(shù)博覽會藝術(shù)委員會委員陸潔民先生就此主題口號撰寫了相關(guān)文章，相信對收藏領(lǐng)域的新手們會有很大的啟迪作用。
畫廊 為收藏者領(lǐng)航
中國臺灣畫廊協(xié)會顧問、上海藝術(shù)博覽會藝術(shù)委員會委員 陸潔民
在人類發(fā)展的歷史中，藝術(shù)一直扮演著非常重要的角色，從現(xiàn)今流傳下來的諸多文化遺跡里我們可以發(fā)現(xiàn)在很早的時(shí)代人類就懂得將日常觀察所得以繪畫或雕塑的形式表現(xiàn)，雖然當(dāng)時(shí)的材料沒有像現(xiàn)在一樣多樣，但這些身懷絕技，有著一雙巧手的創(chuàng)作者自然會有股沖動驅(qū)使他們把人生百相、自然的變化、動植物生態(tài)以他熟練的方式記錄下來。這些分布在世界各角落、不同人種文化中的產(chǎn)物歷經(jīng)幾千年，我們很驚訝地發(fā)現(xiàn)不管是平面的或立體的、白描或著色、寫實(shí)或抽象，如果我們用今天對藝術(shù)的定義來理解這些作品，盡管地域不同，工具各異，都普遍存在著許多共通點(diǎn)；作品中作者所傳達(dá)的感動力，幾乎古今中外都是一個(gè)面貌。所以，簡言之，藝術(shù)不是生活必須，卻又是與人類生活關(guān)系最密切的一種心靈互動，它以可視的形態(tài)已經(jīng)跟人類一起存在了幾千年。
這些足稱為藝術(shù)家的人們盡管思想海闊天空，觀察能力過人，卻因?yàn)檫@項(xiàng)特質(zhì)使他們在現(xiàn)實(shí)生活中常常左支右絀，無法好好安頓自己；所以一個(gè)能幫他們代理一切事務(wù)，維持權(quán)益，以現(xiàn)代的話語來說，就是懂得經(jīng)營他們的「藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人」地位就顯得益形重要。
我們可先看四年前的案例，1950年美國駐英大使，惠特尼夫婦赴巴黎旅游時(shí)，在史迪恩畫廊買了一幅畢加索的「拿煙斗的男孩」，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是三萬美元，54年后，這幅畫終在蘇富比拍賣行出現(xiàn)，最后的落槌價(jià)為一億零四百萬美元，創(chuàng)下了畢加索作品的交易記錄。即使把物價(jià)漲升的指數(shù)計(jì)算進(jìn)去，這張作品的漲幅還是令人咋舌。過去如此，今天的藝術(shù)市場更趨白熱化，畫廊就像云云藝海中收藏者的領(lǐng)航員。
從這里我們已可以概略描繪畫廊的屬性，在我們還沒在下文分項(xiàng)詳述角色以前，也可以先歸納分析一個(gè)稱職的畫廊負(fù)責(zé)人地位為何。他有眼力透視時(shí)空的局限，了解一件藝術(shù)品與過去的關(guān)連，現(xiàn)在的份量和未來代表的意義；他有能力影響創(chuàng)作者的畫風(fēng)與產(chǎn)量，因應(yīng)市場瞬息變化；他能展現(xiàn)魄力，開創(chuàng)格局，低迷時(shí)適時(shí)呼朋引伴買進(jìn)，市場好時(shí)又進(jìn)去攪動；他還有實(shí)力在眾人皆醉時(shí)獨(dú)撐大局，面不改色，最后伺機(jī)而動。這些行為在不同的時(shí)代也許毀譽(yù)參半，但是具備呼風(fēng)喚雨，左右逢源的本事并非人人可為，畫廊可算是隱性的一種；一個(gè)藝術(shù)家是否能在他有限的生命旅途上綻放光芒有賴于一位稱職的畫廊經(jīng)營者是毋庸置疑的事，也幾乎是當(dāng)今藝術(shù)市場上成功之途上唯一可循的軌跡。
談到畫廊的角色，我想可分三方面闡釋。
與藝術(shù)家的互動：
在經(jīng)紀(jì)人具備上述的條件后，第一步接觸的就是藝術(shù)家，眼力在這上面則是不可或缺的。除了已有相當(dāng)知名度僅需加以順?biāo)浦鄣耐猓嬲饬垦哿Ω叩偷倪€是所謂的新秀，在功成名就之前，略去畫風(fēng)成熟前的醞釀不計(jì)，總要試探兩三年，時(shí)間有長有短。一方面確認(rèn)成熟度，考驗(yàn)其創(chuàng)作力，是否能開創(chuàng)新局，精益求精，還是墨守成規(guī)，依樣畫葫蘆。第二觀察市場動向，不能對藏家只有一味投其所好，殺雞取卵，也不可逆境求生，讓兩邊陷入苦苦生活的泥淖。第三旨在建立兩邊的互信基礎(chǔ)，養(yǎng)成默契，若是互相猜忌，個(gè)性捍格，終將漸行漸遠(yuǎn)，最后一個(gè)始亂終棄，另一邊擇良木而棲，終難長久。這些都確認(rèn)了后，畫廊就開始忙于舉辦畫展、弄文宣、寫藝評、出畫冊、定價(jià)格。尤其不同時(shí)間訂出價(jià)格是一門藝術(shù)，誠實(shí)為上策，合理的價(jià)格是進(jìn)可攻，退可守的不二法門。若是自視其高，不明就里，想辦展就辦，一歇又是十年，價(jià)格跟著市場忽高忽低，沒有穩(wěn)定曲線，會讓收藏者無所是從，看得花心、灰心、傷心，終至束諸高閣。所以常常檢視藝術(shù)家的質(zhì)量、掌握數(shù)量、參加大展，增加曝光率，甚或向美術(shù)館推薦、步步為營，協(xié)助得獎都是為百年大計(jì)著想，為前途鋪路，不能有所偏廢。
與收藏者的互動：
畫廊能否長久生存除了與藝術(shù)家有良好的互動外，重要的是手上要有一份珍貴的收藏者名單。完成這份名單第一步是自己也要有收藏實(shí)力，充分的學(xué)識并非憑空可以成就，也非人云亦云即可信服別人，如果沒有庋藏豐富，無法培養(yǎng)十足的信心以及君臨天下的氣度，又何德何能說服好的收藏者跟從你的腳步？當(dāng)互信建立后，接著是要舍得，唯有把好的訊息與作品不斷釋放給收藏者，把餅做大，才能廣結(jié)善緣，進(jìn)一步與大家水乳交融。但畫廊絕不能當(dāng)省油的燈以外，最好手邊還是有點(diǎn)籌碼，這是更上一層樓的臺階，把手邊好的東西釋盡后，不但沒有材料可再供使喚，可能搞得自己最后捉襟見肘，接著就是利空，無法跟收藏者同進(jìn)同退，當(dāng)然手邊留的絕對不能是垃圾。畫廊再以名立千秋的藝術(shù)家炒作畢竟空間有限，有智慧、有眼光的還是要多發(fā)掘新的、好的新人，舍棄時(shí)尚，雖然不是短利，但從長計(jì)議，選對人與作品才能立于不敗之地，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；這也是對收藏者較負(fù)責(zé)任，對創(chuàng)作者比較有幫助的做法。
藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動：
現(xiàn)今電子媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)無遠(yuǎn)弗屆，自然造成了地區(qū)性跟世界性同步，地域化也與國際化難以劃分的現(xiàn)象。所以傳統(tǒng)的推動方式在近十年來發(fā)生了劇變，如果還是墨守成規(guī)，不走出去，不改變方式，恐難有所作為，成一方之霸。換言之，要勝任成為這個(gè)時(shí)代的新畫廊經(jīng)營者就要有新作為，具有新的營銷能力。管道大致可分為：
非營利性的，如博物館、美術(shù)館的展覽，不吝參加一些慈善與社交活動；請策展人策劃在美術(shù)館或類似場合的展出活動，無論從教育或?qū)W術(shù)方式著手，都可以讓更多人認(rèn)識你經(jīng)營的藝術(shù)家，而這些曝光過的作品將來也會隨著知名度水漲船高。
至于營利性的，當(dāng)然指的是在畫廊、地區(qū)上與國際間的展覽活動。畫廊是一個(gè)正式的地標(biāo)，而非只是追求短利的個(gè)體，經(jīng)由正式場所推動藝術(shù)品，會有累積效果，等時(shí)機(jī)成熟時(shí)，便能擴(kuò)大參加地方或國際性的藝術(shù)博覽會，與其它地區(qū)的同業(yè)、收藏者交流，廣辟通路，爭取更多展出機(jī)會是現(xiàn)代畫廊邁向成功必經(jīng)之路。
案例：
隨便舉一個(gè)例子再加以說明，佩姬．古根漢出生于一個(gè)富裕的家庭，卻在紐約平凡的生活中長大，1921年前往歐洲，在那里受到啟蒙，最后萌芽成為當(dāng)?shù)禺?dāng)代最重要的也是最具影響力的經(jīng)紀(jì)人。1934年她在英國成立了「古根漢．珍」藝?yán)?，開始發(fā)掘新人、辦展覽。在每次展覽中，如果沒有成功地將畫家們的作品推出去，她就自己買下幾幅，可說膽識過人。1942年在紐約成立「本世紀(jì)畫廊」(art of this century) 辦過第一次的春之饗宴后，發(fā)現(xiàn)波洛克是極具潛力的畫家，1943年與波簽約，每月支付150元，并訂下一個(gè)付款的方式，年底結(jié)一次帳，假如賣價(jià)超過2,700，藝?yán)缺愠槿∪种坏睦麧?，如果虧損，畫廊就擁有這些畫作作為補(bǔ)償。她曾委托波洛克畫一幅寬23英尺，高6英尺的巨畫，為了每月的支付，她集中精力推銷他的作品，從1943到1947年佩姬．古根漢幾乎把所有時(shí)間精力都給了波洛克，1943年11月為他辦了第一次的個(gè)展，請詹姆斯．史文尼撰寫導(dǎo)覽，使波洛克的藝術(shù)漸漸為人肯定。1945年合約提高到每月300元，作品則全歸古根漢，1947年她離開美國時(shí)，波洛克的畫作還在1000美元上下，但也因?yàn)楣鸥鶟h的眼光，而讓波洛克進(jìn)入了藝術(shù)殿堂，今天一幅畫作已是千萬級的了。
畫廊經(jīng)營者的眼光
畫廊既是藝術(shù)收藏者的領(lǐng)航員，也是藝術(shù)市場中的推手，他的作為決定了一位藝術(shù)家可否發(fā)光發(fā)熱，進(jìn)而往藝術(shù)殿堂邁進(jìn)。涵養(yǎng)的深厚與否關(guān)系到藝術(shù)家的生存自不代言，發(fā)掘靠眼光，推動則須精密的計(jì)劃，兩者一樣重要。一個(gè)成功的畫廊不應(yīng)只是賣畫的畫店而已，不考慮太多永續(xù)經(jīng)營的問題，也不背負(fù)太多的責(zé)任與使命，但跨越求利為主的畫店以外的眼界與膽識，則是身為一個(gè)成功的畫廊經(jīng)營者所需具備的條件。所謂「求其上，取其中」，每個(gè)人都有其能耐，取舍靠智慧，一個(gè)有自知之明的畫廊經(jīng)營者有時(shí)候攀不上去時(shí)，不會讓一個(gè)看好的藝術(shù)家隨他沉沒，反而會任其翱翔，協(xié)助他更上一層樓，千里馬沒有伯樂無法展現(xiàn)威風(fēng)，而一個(gè)好的伯樂必須知道他在甚么時(shí)候應(yīng)該放手，畢竟這是千秋大業(yè)?。?/DIV>
永恒的目標(biāo)
如果我們可以為一個(gè)成功的畫廊負(fù)責(zé)人也畫一幅畫像的話，他最希望看到背景應(yīng)該不是躋身豪華富貴之流，也不是因?yàn)樗某醋髯屗囆g(shù)家和本人從此名利雙收之像，我想他會喜歡被畫成有一雙睿智眼光，氣宇軒昂的有識之士；很驕傲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著自己發(fā)掘的藝術(shù)家的作品終于被懸掛在美術(shù)館、博物館的墻上，供世人欣賞，他的收藏者因?yàn)樗蔀槊p收的重要收藏家，他的滿足應(yīng)該來自于看到人們魚貫入場，互相爭賭一位昔日籍籍無名的藝術(shù)家，因?yàn)樗陌芜M(jìn)入了藝術(shù)殿堂，化為永恒！
友情提示
2008（第十二屆）上海藝術(shù)博覽會
舉辦日期：9月10日—14日
舉辦地點(diǎn)：上海世貿(mào)商城（興義路99號）
