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　　百家寶藏品牌雙11期間日均GMV同比提高10倍

　　寶藏推薦官推薦的爆款日均GMV同比提高17倍！

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　　雙11結(jié)束后，這是抖音電商珠寶潮奢行業(yè)交上的一份答卷。

　　珠寶潮奢這一原本并不算大眾的行業(yè)，為何能夠取得如此增量？不同類別商家又是如何搭上全域興趣電商的順風(fēng)車？下面，讓我們一起來看看這幾個(gè)品牌是如何實(shí)現(xiàn)爆發(fā)與增長的。

　　陳升號、老同志：借茶文化客廳，打造爆款單品，帶動(dòng)商家雙11銷售

　　普洱因茶湯橙黃濃厚，香氣高銳持久，回味悠長，而受到愛茶者廣泛喜愛；而老班章更是被譽(yù)為普洱茶之王，具有極大的飲用甚至收藏價(jià)值。但市面上的老班章普洱茶存在產(chǎn)地混淆不清、品質(zhì)難以甄別等問題。

　　
　　而此次抖音雙11好物節(jié)中，陳升號聯(lián)動(dòng)頭部達(dá)人云人訪，開設(shè)普洱專場直播。借助抖音電商珠寶潮奢行業(yè)打造的茶客廳尖貨站，刷新了直播10小時(shí)，GMV破千萬的記錄，是日常爆發(fā)系數(shù)的25倍；首次亮相的明星產(chǎn)品老班章系列超400萬成交。

　　陳升號老班章普洱茶曾獲得云南省“10大名茶”的稱號，而此次抖音雙11好物節(jié)中，陳升號更是針對品牌忠實(shí)用戶群體，推出了“老班章全家福紀(jì)念餅”抖音電商獨(dú)家限量稀缺紀(jì)念茶，銷售超150萬；值得一提的是，成交用戶中粉絲占比超86%，陳升號此舉極高調(diào)動(dòng)了粉絲購買能力和積極性。

　　借助抖音電商珠寶潮奢行業(yè)的茶客廳尖貨站實(shí)現(xiàn)單品打爆的品牌并不止陳升號。知名普洱茶品牌老同志，更是選擇將品牌的23周年紀(jì)念慶典搬上直播間，將新品發(fā)布會和雙11活動(dòng)結(jié)合到一起，一邊講述品牌故事，一邊開啟帶貨。

　　在抖音雙11好物節(jié)爆發(fā)前，老同志普洱茶挖掘多元特色直播及短視頻玩法，發(fā)布創(chuàng)始人調(diào)配茶葉、竹筒茶制作技藝等短視頻，為其新品“老同志1號”蓄水引流；最終，實(shí)現(xiàn)了23周年慶典上，鄒廠長親配新品 “老同志1號”限定款上架一分鐘秒空，銷量破400萬，品牌自播單場破630萬，突破新高。

　　對于陳升號、老同志等茶品牌而言，不缺爆款，不缺忠粉，但借助抖音電商珠寶潮奢行業(yè)的茶客廳尖貨站，將全站的相關(guān)流量快速轉(zhuǎn)化至商城和品牌直播間，并在粉絲群體中掀起狂歡，幫助品牌快速實(shí)現(xiàn)了新品即爆品。

　　

　　CIGALONG、麥子家族：從內(nèi)容場到中心場，全域聯(lián)動(dòng)創(chuàng)單場新高

　　由95后獨(dú)立設(shè)計(jì)師龍梓嘉創(chuàng)立的珠寶品牌CIGALONG和翡翠玉石頭部商家麥子家族，則憑借這一次抖音雙11好物節(jié)的賣貨經(jīng)歷，成為全域興趣電商理論的忠實(shí)擁躉者。

　　CIGALONG以珠寶為載體，堅(jiān)持將極富內(nèi)涵的東方元素，通過藝術(shù)化的表達(dá)形式，將中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代珠寶設(shè)計(jì)相結(jié)合，在珠寶文玩圈掀起風(fēng)潮。在選品上，本次抖音雙11好物節(jié)CIGALONG選擇首發(fā)「風(fēng)過樓蘭」系列，從大漠黃沙、星點(diǎn)綠洲、古國宮殿、絲綢之路等場景出發(fā)，借由紅寶石、金綠貓眼、祖母綠等名貴寶石，以高級珠寶獨(dú)特的鑲嵌工藝，精湛的雕刻語言，致敬古文明，放眼世界。并聯(lián)合平臺小二共同篩選出不同價(jià)位檔的主推爆款產(chǎn)品，整合品牌資源和行業(yè)補(bǔ)貼，集中打爆。

　　CIGALONG還整合開機(jī)屏、主會場、云主題和直播精選等流量入口，和短視頻直播間等統(tǒng)一營銷氛圍，并實(shí)現(xiàn)場域打通。通過場域聯(lián)動(dòng)，以及前期多條短視頻引流11月1日直播間上新，CIGALONG11月1日全域單場上新GMV超千萬，其中從中心場引流的資源提供比之前明顯提升。

　　無獨(dú)有偶，翡翠玉石頭部商家麥子家族也通過短視頻錨點(diǎn)引流抖音商城，成功實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容場到中心場的聯(lián)動(dòng)。

　　麥子家族參與藏寶圖連麥，與達(dá)人精選聯(lián)盟合作，獲得額外曝光；并在短視頻中設(shè)置錨點(diǎn)引流商城，據(jù)統(tǒng)計(jì)，麥子家族在雙11預(yù)熱期店鋪GMV全平臺排名第二，店鋪錨點(diǎn)成功幫助商家取得營銷數(shù)據(jù)新突破。

　　貓哥評測：消費(fèi)品雙11爆發(fā)，二手潮奢生態(tài)在抖音電商生根成長

　　據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國閑置高端消費(fèi)品零售行業(yè)研究報(bào)告》顯示，中國閑置高端消費(fèi)品市場規(guī)模在直播電商的加持下已在2020年突破510億，比2016年增長超兩倍，這背后反映的是二手潮奢行業(yè)巨大增長空間。

　　貓哥評測是一家成立于2014年的二手?jǐn)?shù)碼商家，從2018年入駐抖音電商成為類目早期達(dá)人，到如今不僅已孵化多個(gè)帶貨賬號，實(shí)現(xiàn)GMV穩(wěn)定增長，同時(shí)也在和平臺類目共同成長。此次雙11活動(dòng)中，貓哥評測打造了八款核心貨品，以二手手機(jī)、手表為代表，不僅物美價(jià)廉，而且擁有頭部商家的強(qiáng)背書和BTAS質(zhì)檢保障，在雙11銷售中GMV占比高達(dá)85%。

　　從二手潮奢入駐抖音電商，到行業(yè)生態(tài)發(fā)展至今，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)持續(xù)為商家提供平臺專屬扶持政策，此次雙11期間，平臺不僅在爆品選品方面提供支持，同時(shí)還與商家聯(lián)手補(bǔ)貼，在二手?jǐn)?shù)碼等品類淡季市場情況下，助力商家雙11爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)了交易額和流量數(shù)據(jù)的雙重提升。

　　AYOKA：借“云帆計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)雙11加速成長，成珠寶產(chǎn)業(yè)帶中小商家貢獻(xiàn)TOP1

　　“云帆計(jì)劃”是抖音電商珠寶文玩推出的，面向產(chǎn)業(yè)帶中小商家的專屬活動(dòng)扶持計(jì)劃。針對黃金珠寶、翡翠玉石及木作文玩商家中小商家，在產(chǎn)業(yè)帶線上、線下及直播間場景開展培訓(xùn)課程、線下頒獎(jiǎng)等特色活動(dòng)，以扶持中小產(chǎn)業(yè)帶商家迅速成長。

　　此次抖音雙11好物節(jié)正值“云帆計(jì)劃”第二期，本期“云帆計(jì)劃”針對在深圳、廣州、南陽等全國10大產(chǎn)業(yè)帶基地商家，提供專屬培訓(xùn)、直播間任務(wù)賽、專屬話題挑戰(zhàn)賽等服務(wù)?；顒?dòng)期間，產(chǎn)業(yè)帶開播商家數(shù)超4700個(gè)，活動(dòng)累計(jì)支付GMV相較活動(dòng)前的爆發(fā)系數(shù)為115%。

　　AYOKA珠寶旗艦店是本次參與活動(dòng)的珠寶產(chǎn)業(yè)帶中小商家之一?；顒?dòng)首日AYOKA累計(jì)開播6小時(shí)，破歷史最高成交記錄，當(dāng)日累計(jì)成交額超150萬，是歷史最高成交記錄的2.75倍。同時(shí)AYOKA也成為珠寶產(chǎn)業(yè)帶中小商家業(yè)績貢獻(xiàn)top1。

　　此次雙11活動(dòng)，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)在全域興趣電商的助力下，通過出圈活動(dòng)及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為行業(yè)商家提供雙11銷售的上升通道。未來，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)將持續(xù)打造更多優(yōu)質(zhì)活動(dòng)與內(nèi)容，通過流量及資源扶持助力商家成長，期待更多優(yōu)質(zhì)商家入駐。

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