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　　過去的幾個(gè)月中，拍賣行的私人洽購銷售額激增，主要原因是受疫情影響，拍賣行無法進(jìn)行公開交易。雖然線下交易銳減，但藏家的需求還在，他們涌入蘇富比，佳士得和富藝斯網(wǎng)拍購買藝術(shù)品。

蘇富比私人洽購部主管 David Schrader

　　根據(jù)蘇富比的數(shù)據(jù)，自疫情爆發(fā)以來，蘇富比私人洽購網(wǎng)頁的瀏覽量超15萬，逾4萬名藏家的訪問。蘇富比私人洽購部主管David Schrader指出，“需求大于供給”。

　　與此同時(shí)，佳士得的私洽業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。佳士得亞太區(qū)總裁龐智鋒在近日的媒體分享會(huì)表示：“佳士得2020年第一季度的私洽業(yè)務(wù)比2019年增長了27%。私人洽購在線展廳的藝術(shù)品估值從3萬英鎊到3 千萬英鎊不等。與二月相比，四月私洽銷售額上升了49%—該顯著增長的結(jié)果得益于我們強(qiáng)有力的營銷宣傳手段以及由于沒有線下拍賣舉辦，客戶收藏需求強(qiáng)，藏家們也比較適應(yīng)并愿意通過數(shù)字渠道進(jìn)行較高金額的藝術(shù)品交易?！?

　　為何藏家越來越熱衷于私人洽購呢？

　　佳士得目前可供選購的私洽

　　亞歷山大·考爾德（1898-1976）

　　《懸掛螺旋》

　　1969年作

　　售價(jià)待詢

　　然而，不僅僅是疫情緣故，因?yàn)樵谶^去的幾年中，拍賣行越來越依賴私人洽購。根據(jù)巴塞爾藝術(shù)展與瑞銀集團(tuán)發(fā)布、由藝術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家克萊爾·麥克安德魯（Clare McAndrew）撰寫的《藝術(shù)市場報(bào)告》顯示三大國際拍賣的私洽業(yè)務(wù)保持著強(qiáng)勁勢頭：佳士得私人拍賣交易從2018年至2019年增長了24％，達(dá)到8.11億美元（由于公開拍賣銷售下降，它占拍行銷售總額的15％）；蘇富比2019年的私人銷售額達(dá)到9.9億美元，占公司總收入的17％（略低于2018年的10億美元）；富藝斯在2019年通過私人渠道實(shí)現(xiàn)了總銷售額的19％，達(dá)到1.72億美元。正如拍賣行高管所解釋的那樣，近三年來，甚至在近幾個(gè)月中，三大主要優(yōu)勢一直在推動(dòng)藏家走向私人洽購：謹(jǐn)慎、交易速度和價(jià)格控制。

　　佳士得目前可供選購的私洽

　　清乾隆

　　龍紋吉服袍

　　售價(jià)待詢

　　藏家應(yīng)知道的是，私人洽購是獨(dú)立于拍賣業(yè)務(wù)之外的一種藝術(shù)品銷售模式，即拍場之外的議價(jià)交易。私洽與拍賣的最大區(qū)別是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售方式。每宗私人洽購都是根據(jù)客戶所需量身定制的，在售價(jià)方面往往有更大的掌控權(quán)。公開拍賣會(huì)的叫價(jià)一般由低至高遞增，私人洽購則從高位開始，最后以一個(gè)各方均同意的價(jià)錢為準(zhǔn)。私洽的銷售過程及結(jié)果一般不對(duì)外公開。

　　佳士得全球私人洽購部主管Adrien Meyer

　　佳士得、蘇富比和富藝斯等拍賣行的私人洽購一直存在。自拍賣行成立以來，他們就開啟了私人交易。佳士得全球私人洽購部主管Adrien Meyer指出，在18世紀(jì)，拍賣行一次性出售了凱瑟琳大帝的珠寶。他表示，此類拍賣雖然仍屬私人性質(zhì)，但比以前受到更多關(guān)注，因?yàn)檫^去10年，拍賣行圍繞私人拍賣設(shè)立了部門。在過去10年，佳士得任命第一位私人銷售主管馬克?波特(Marc Porter)，去年剛剛對(duì)其私人銷售部門進(jìn)行了全面改革。2017年，蘇富比和富藝斯都聘請(qǐng)了有史以來第一位私人銷售主管David Schrader和Miety Heiden。

　　佳士得目前可供選購的私洽

　　KAWS（1974年生）

　　《UNTITLED》

　　2014作

　　售價(jià)待詢

　　佳士得Adrien Meyer說，私人洽購對(duì)佳士得很重要，因?yàn)檫@讓拍賣行能夠以不同的方式滿足客戶的需求。他說：“拍賣是由賣方推動(dòng)的?！?他補(bǔ)充說“買家創(chuàng)造了他們團(tuán)隊(duì)80%的私人銷售。”改革之后，拍賣行可以在指定領(lǐng)導(dǎo)下制定可行的目標(biāo)。在Adrien Meyer入職之前，私人銷售活動(dòng)“僅占佳士得總營業(yè)額的10％以上”，但他的使命是在未來三到五年內(nèi)將這一數(shù)字提高到20％至30％之間。

　　佳士得目前可供選購的私洽

　　裝飾藝術(shù)風(fēng)格紅寶石配鉆石項(xiàng)鏈

　　梵克雅寶

　　1930年代

　　售價(jià)待詢

　　蘇富比David Schrader對(duì)拍賣行如何不再擔(dān)心、并熱衷于私人洽購有不同的看法。他說：“傳統(tǒng)觀念中認(rèn)為公開拍賣和私人洽購是同類相食的，實(shí)際上兩者是協(xié)同的?！?“總的來說，人們尋求私下交易和拍賣都是為了做更多的生意。無論哪個(gè)渠道，收藏家都想買到最好的東西”。

　　出售藏品，藏家在什么情況下選私人洽購更有利呢？

　　蘇富比私洽：2015年售予J?保羅?蓋提博物館的貝尼尼教宗保祿五世半身像

　　私人洽購還允許委托人在傳統(tǒng)拍賣行固定拍賣季之外出售作品。他們可以隨時(shí)達(dá)成交易(當(dāng)然，前提是他們找到了買家)，而不是在春拍或秋拍期間出售。對(duì)于委托人而言，這或許是一項(xiàng)策略。

　　草間彌生一直是蘇富比私人洽購業(yè)務(wù)中的暢銷藝術(shù)家

　　“比如你有一幅瓊·米切爾(Joan Mitchell)的杰作，我們有兩幅，佳士得有一幅，”蘇富比David Schrader舉例說?！俺蔀橐粋€(gè)拍賣周內(nèi)出售的第四位，是沒有意義的。拍賣行可以向賣家提供建議，告訴賣家什么時(shí)候出售是最佳時(shí)機(jī)。他說，如果這幅作品具有競爭力，而且他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很清楚誰可能會(huì)感興趣，那么在拍賣前就可以 “抓住機(jī)會(huì)”出售。另一方面，寄售人還可以等著看瓊·米切爾作品在拍賣會(huì)上的表現(xiàn)，以判斷需求。如果它們賣得好，而且有10個(gè)競標(biāo)者，委托人便能以一個(gè)更好地價(jià)格售出?！?/P>

　　除了安迪?沃荷 (Andy Warhol) 、尚?米榭?巴斯基亞 (Jean-Michel Basquiat) 和亞歷山大?考爾德 (Alexander Calder)，KAWS也是蘇富比其中一位最多客戶垂詢的藝術(shù)家

　　如果賣方想快速轉(zhuǎn)手，不在拍賣季出售也可能是有利的。施拉德舉了一些例子：也許您的孩子正在上大學(xué)，或者您正在購買房屋，或者客戶不希望外人知道他們打算出售某件藝術(shù)品。在這些情況下，私人洽購的優(yōu)勢便顯現(xiàn)出來了，它能讓客戶快速獲得流動(dòng)資金?？紤]到這些實(shí)際問題，蘇富比2019年私人洽購中有很的大一部分以低于30萬美元的價(jià)格成交，也就不足為奇了。（值得注意的是，蘇富比曾指出，“收益大頭來自100萬至500萬美元的價(jià)格區(qū)間”。

　　蘇富比線上畫廊網(wǎng)絡(luò)可供即時(shí)洽購的作品

　　安迪·沃霍爾《自畫像》

　　1981年作

　　40,000 美元

　　私人洽購也造成了價(jià)格控制。從定義上講，拍賣將藝術(shù)品授予出價(jià)最高的人，并能在拍賣當(dāng)天帶來驚喜和失望。另一方面，私人洽購可以為作品的價(jià)格建立明確的參數(shù)。漫長的競價(jià)和拍賣興奮不會(huì)推高價(jià)格，但賣家會(huì)確保他們的作品獲得認(rèn)可的價(jià)值。

　　蘇富比線上畫廊網(wǎng)絡(luò)可供即時(shí)洽購的作品

　　亞歷克斯·卡茨《白玫瑰 7》

　　2012年作

　　950,000 美元

　　最后，私人賣方不受拍賣可能帶來的尷尬困擾。一件作品在拍賣會(huì)上流拍，可能會(huì)損害其聲譽(yù)，這使得在短期內(nèi)公開或私下出售更加困難。如果一件作品是私下里賣不出去，就有可能不讓人知道。

　　私人洽購讓拍賣行、經(jīng)銷商和畫廊之間，越來越模糊

　　富藝斯全球私人洽購主管Miety Heiden

　　盡管從更為宏觀的行業(yè)角度來看，私人洽購為賣方帶來了明顯的好處，但對(duì)于那些業(yè)務(wù)部分或完全依賴于二級(jí)市場銷售的經(jīng)銷商而言，私人洽購被視為直接競爭。富藝斯Miety Heiden說：“拍賣行的私人洽購基本上起著二級(jí)市場交易商的作用。”

　　但是，三大拍賣的私洽主管有著不同的看法，認(rèn)為畫廊主與拍賣行專家之間存在對(duì)抗性關(guān)系?！拔覀兊囊恍┳罴芽蛻羰墙?jīng)銷商，”蘇富比David Schrader說?！拔覀兣c其中許多人合作得很好?！?/P>

　　蘇富比線上畫廊網(wǎng)絡(luò)可供即時(shí)洽購的作品

　　Angel Otero 「Window Seat」

　　2019年作

　　100,000 美元

　　富藝斯Miety Heiden指出，富藝斯偶爾會(huì)直接與畫廊合作。如果客戶正在尋找特定藝術(shù)家的作品，拍賣行可以直接去該藝術(shù)家的畫廊。富藝斯還與畫廊協(xié)調(diào)私人洽購展覽。Heiden曾經(jīng)和Corcoran Griffin一起組織了一個(gè)名為“California Minimal”的展售會(huì)，Corcoran Griffin是洛杉磯的一家畫廊，但在紐約沒有任何業(yè)務(wù)。Miety Heiden說：“拍賣行、經(jīng)銷商和畫廊之間的界限越來越模糊，只要有意義，我們都會(huì)合作?！?/P>

　　佳士得五月舉行一場私人洽購的虛擬展覽“形——潘薩托 x 井上有一”

　　佳士得拍賣行曾策劃了一些虛擬的畫廊在線展覽。5月12日，佳士得現(xiàn)代及當(dāng)代藝術(shù)部宣布推出一場私人洽購的虛擬展覽，匯聚了喬伊斯?潘薩托（Joyce Pensato，美國，1941-2019年）及井上有一的創(chuàng)意作品。邁耶（Meyer）說“賣方和買家實(shí)際上很愿意在網(wǎng)上進(jìn)行交易，最高可達(dá)100萬美元?！?他說，自從疫情爆發(fā)以來，賣家一直在把藝術(shù)品委托佳士得拍賣，前提是拍賣行可以確保將其刊登在佳士得官網(wǎng)上?！熬哂兄S刺意味的是，幾個(gè)月以前，客戶只會(huì)以高度機(jī)密的方式委托?！彼a(bǔ)充道。

　　Sotheby’s Gallery Network網(wǎng)頁截圖

　　蘇富比線上畫廊網(wǎng)絡(luò)（“SGN”）是該拍賣行向畫廊經(jīng)銷商伸出橄欖枝的最新證據(jù)，它打破一、二級(jí)市場壁壘。4月下旬，蘇富比與八家著名當(dāng)代藝術(shù)畫廊共同合作的“即時(shí)購買”（buy-now）平臺(tái)，包括立木畫廊（ Lehmann Maupin）、加文·布朗畫廊（Gavin Brown’s Enterprise）、杰克·謝曼畫廊（ Jack Shainman Gallery）和Kasmin?，F(xiàn)在已經(jīng)增加到14個(gè)，每個(gè)畫廊都在蘇富比網(wǎng)站上列出了特定的待售藝術(shù)品（及其價(jià)格）。這種策略在推動(dòng)銷售方面有多成功還有待觀察。

　　“SGN”：最初8家畫廊，現(xiàn)在增至14家

　　盡管私人洽購具有諸多優(yōu)勢，但在疫情大流行之前，公開拍賣仍占拍賣行業(yè)務(wù)的絕大部分?！肮_拍賣和私人洽購的主要區(qū)別在于，公開拍賣設(shè)定了基準(zhǔn)，”海登說?！八饺耸袌鐾耆蕾囉诠彩袌鰜碓O(shè)定基準(zhǔn)?！?/P>

　　蘇富比線上畫廊網(wǎng)絡(luò)可供即時(shí)洽購的作品

　　蘇珊·羅森伯格《無題》

　　1978 年作

　　160,000 美元

　　“盡管價(jià)格透明在整個(gè)行業(yè)越來越普遍，但畫廊還會(huì)在在線展廳和虛擬展會(huì)上列出價(jià)格。當(dāng)拍賣師在一個(gè)坐滿數(shù)百名觀眾的房間里大聲喊出價(jià)格，并在一個(gè)巨大的屏幕上展示價(jià)格時(shí)，特定的價(jià)格是最明顯的，也最容易被人聽到?！?/P>

　　全球私洽交易最貴TOP10

　　No.1

　　威廉·德庫寧《Interchange》1955 油畫 200.7×175.3 cm

　　2015年9月私人洽購

　　價(jià)格：3億美元（僅次于達(dá)芬奇《救世主》）

　　出售者：David Geffen Foundation

　　新主人：Kenneth C. Griffin

　　No.2

　　塞尚《玩牌的人》1892/93年 油畫

　　2011年4月私人洽購 成交價(jià)：2.5億美元

　　出售：喬治·恩皮里克斯（George Embiricos）

　　新主人：卡塔爾王室

　　No.3

　　保羅·高更《你何時(shí)結(jié)婚？》布面油畫 101x77cm

　　私人交易 成交價(jià)：2.1億美元

　　出售：施特赫林（Staechelin）家族

　　新主人：卡塔爾文物管理局

　　No.4

　　杰克遜·波洛克《Number 17A》1948

　　2015年9月蘇富比私人洽購

　　成交價(jià)：1.4億美元

　　出售：大衛(wèi)·葛芬（David Geffen Foundation）

　　新主人：Kenneth C. Griffin

　　No.5

　　克里姆特《水蛇 II》1904–07

　　2013年私人交易

　　成交價(jià)：1.838億美元

　　出售：Yves Bouvier

　　新主人：Dmitry Rybolovlev

　　No.6

　　馬克·羅斯科《No. 6 (Violet, Green and Red)》1951

　　2014年8月通過Yves Bouvier私人交易

　　成交價(jià)：1.86億美元

　　出售：Cherise Moueix

　　新主人：Dmitry Rybolovlev

　　No.7

　　倫勃朗《Soolmans夫婦》1634年

　　2015年9月 佳士得私人洽購

　　出售：éric de Rothschild

　　新主人：盧浮宮、荷蘭國立博物館，分別負(fù)擔(dān)一半的錢

　　No.8

　　杰克遜·波洛克《No. 5, 1948》1948年

　　2006年11月2日 蘇富比私人洽購

　　成交價(jià)：1.4億美元

　　出售：大衛(wèi)·葛芬

　　新主人：David Martinez

　　No.9

　　威廉·德·庫寧《Woman III》

　　通過高古軒畫廊私人交易

　　成交價(jià)：1.375億美元

　　出售：大衛(wèi)·葛芬

　　No.10

　　羅伊·利希滕斯坦《杰作》1962年

　　2017年1月私人交易

　　成交價(jià)：1.65億美元

　　出售：Agnes Gund

　　新主人：史蒂芬·A·科恩

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