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　　許多收藏家經歷過或大或小的經濟危機，但卻沒幾個人經歷過新冠病毒這樣席卷全球經濟，且影響深遠的災難。這股浪潮不僅讓90歲的“股神”巴菲特變成了“巴韭特”，也令全球藝術市場被迫按下暫停鍵，以至于沒人能準確評估市場目前的衰退程度究竟有多大。而且從社會隔離到復工，再到信心恢復如常究竟要多久，誰也無法給出確切答案。

　　不過隨著亞洲區(qū)的疫情逐步得到控制，藝術市場的車輪也開始緩緩起步，無論是正熱火朝天的在線拍賣；還是將在6月中下旬重啟的北京拍賣；亦或是幾乎所有香港拍賣行都“擠擠一堂”的7月第二周。一切似乎在向好的方向發(fā)展。

　　然而對于大多數藝術市場的參與者而言，困擾依舊存在。尤其是部分現(xiàn)金壓力較大，早打算在2020年將藝術品變現(xiàn)的藏家，最擔心的恐怕是：在這次肉眼可見的市場“大衰退”里，我收藏的藝術品還應該賣嗎？

　　今天就讓我們來聊聊這個話題。

　　打持久戰(zhàn)

　　很多時候，宏觀經濟因素會對藝術品銷售環(huán)境產生影響，比如2008年金融危機對藝術市場的沖擊很多至今仍未修復，隨著新冠病毒繼續(xù)令全球經濟陷入癱瘓，許多人都在猜測它對藝術品市場的影響。

　　然而，經濟衰退并不一定意味著現(xiàn)在不是拍賣藝術品的好時機。根據一些專家的說法，當經濟放緩時，藝術品市場的需求可能會繼續(xù)保持穩(wěn)定。“這在心理上非常復雜，” 富藝斯副主席讓-保羅·恩格倫（Jean-Paul Engelen）說。他在這個行業(yè)工作了30年，經歷了從互聯(lián)網泡沫破滅到2008年金融危機的一切?！斑@很難一概而論，但我們都看到，如果全球經濟形勢不好，通常所提供的產品就會更少。這并不是說沒有市場，而是沒有賣方?？倳匈I家，特別是頂級作品?！?/P>

　　盡管如此，要改變人們的情緒還是很難的?！爱斠恍┤碎_始逃跑，大多數人會跟著逃跑——即使火還沒有燒到他們跟前，” 藝術顧問麗莎·希夫（Lisa Schiff）說?！昂苌儆腥擞凶銐虻挠職庠谶@種低迷的市場中逆行，但我還是想說，這的確是應該繼續(xù)前進的時候。信心可以真正推動市場發(fā)展?！?

　　Heritage Auctions現(xiàn)當代藝術總監(jiān)利昂·本里蒙（Leon Benrimon）回應了這個的觀點。他說：“與我們保持溝通的大多數藏家都保留著自己的作品。但是在我看來，這沒有意義，因為現(xiàn)在藝術品市場仍然很強勁?！?

　　本里蒙預計，新冠大流行可能對許多人造成長期的財務壓力，隨著形勢變得更加嚴峻，可能會出現(xiàn)大規(guī)模拋售行為，“從現(xiàn)在到秋季，市場將會枯竭，迫于壓力，人們會大量拋售手上的作品”， 他說。

　　當然，不管市場狀況是好是壞，應對市場狀況的最可靠保障，都是擁有真正出色的作品?！昂米髌吩谌魏问袌錾隙寄苜u到好價錢，” 恩格倫說?！皩τ谔貏e的作品，市場環(huán)境并不重要。一些藏者的收藏需求是長期存在的——這是他們生活的一部分?！?

　　在這種環(huán)境下，要么降價出售手中的藏品，要么將期望出售時間拉長，做好打持久戰(zhàn)的準備。

　　價格會降多少？

　　但是特別的作品就那么多，絕大多數人收藏的都是中等水準上下的作品，面對撲朔迷離，且衰退勢頭更明顯的市場環(huán)境時，很多藝術品在今年銷售都被迫要打個折。而折扣幅度也與作品質量有直接關系（可見收藏在精不在多）。

　　佳士得前美洲區(qū)總裁道格·伍德漢姆（Doug Woodham）給出了一張表，便于直觀理解各個不同層次的藝術品會面臨怎樣的降價幅度。

　　經常出現(xiàn)在拍賣會上的藝術家往往是最有名和收藏范圍最廣的。當這批藝術家的一件杰作出售時（無論公開拍賣或私人出售），收藏家們往往愿意為這個他們可能十年一遇的機會而“竭盡全力”。他們的收藏意愿不太可能受到嚴重衰退的阻礙，這就是為什么他們今年支付的價格可能與2019年購買時的價格一樣。

　　但是同一位藝術家的其他作品也可能會引起不同的反應。市場上買家變少了，想快速賣出作品就不得不接受折扣。如果藝術家是眾所周知的市場明星，那折扣的幅度也會有一個底線，因為某些投機者們也在準備渾水摸魚，低價吸納一些“貨”，再轉手謀利。這類藝術品的售價可能會比去年低10-25％。至于這些藝術家的次要作品，由于投機者不會追逐他們，老練的收藏家也不感興趣，因此賣家必須同意更大的折扣才能達成交易。

　　在矩陣的中、下方的藝術家少有收藏家了解或感興趣?，F(xiàn)在，也有更少的投機商愿意將資金投入這類藝術家。因此，如果畫廊希望完成交易，相對于第一層藝術家，畫廊將需要以大幅折扣吸引買家。

　　避免踩踏

　　如果處在一個降價趨勢當中，跑得快的人，可能是損失較少的，但如果所有人都這么想，難免會形成市場踩踏。

　　根據古老的供需法則，如果你的藝術家有很多作品正在出售，現(xiàn)在可能不是交付的最佳時機。當然，除非你有藝術家的杰出作品。

　　“市場的所有參與者都有一個共同的目標——那就是讓藝術作品成功（或者說賣得更貴），”恩格倫解釋說：“人們可能沒有意識到，拍賣行經常會對某些作品說不，是為了確定拍賣市場之外，其他市場也能保持穩(wěn)定發(fā)展……這不像股票，你可以在開市時的任何時候全部拋空。如果我們覺得市場上有太多這位藝術家的作品，我們就會拒絕銷售。”

　　2020年7月香港春拍中，富藝斯將出售兩幅趙無極作品《22.6.63》（估價：3800萬-5800萬港元）和《24.10.63》（估價：4500萬-6500萬港元）

　　“這實際上取決于您要出售的作品是什么，以及拍賣行已經擁有多少該藝術家的作品。”她補充說：“你可以聞到行情的味道?！毙疫\的是，確保一件作品能賣出去符合市場的最大利益，所以畫廊和拍賣行會做必要的研究，并幫助監(jiān)管任何特定藝術家的作品供應。恩格倫解釋說：“大家有共同的利益，那就是使藝術品成功。”

　　保持學習

　　其實不光是新冠疫情期間，藝術品的出售時機無時無刻不在考驗著持有者。與任何市場一樣，人們必須非常熟悉他們所銷售的商品，才能在最合適的時機賣出。這意味著你要對你的作品的歷史有一個全面的了解，并對當前的趨勢保持敏感。

　　比如，想要找到銷售的最佳時機，就要把握藝術世界和更廣泛文化的脈搏。“市場總是存在的，但對于某些藝術家或特定群體來說，市場總在某些時刻更加活躍，”恩格倫解釋說，“就像現(xiàn)在，市場對年輕的非裔美國藝術家的需求就很高?！?

　　根據恩格倫的說法，準委托人最好注意一下，某位藝術家過去曾在哪里銷售過作品，他們曾舉辦過多少場展覽，哪些策展人支持過他們，以及它們與他們的藝術同行和畫廊之間的關系，等所有人際關系網。

　　奈良美智《背后藏刀》在2019年香港蘇富比秋拍中以1.957億香港成交，大幅刷新了藝術家拍賣紀錄

　　“如果您不知道這些事情，你很容易誤入歧途?！?他警告說，“雖然拍賣是可以自由查閱的公開數據，但它們并不能告訴您所有信息?！绷私馑囆g家作品在藝博會和畫廊展覽中的售價，為了解二級市場的需求和表現(xiàn)，將提供至關重要的基礎信息。

　　另一個好的市場信號是，藝術家即將舉行大型回顧展或大型機構的個展。希夫說:“為一位杰出的、已故的或年長的藝術家舉辦大型回顧展的前一年是拍賣的好時機?！?例如，奈良美智市場在2019年大爆發(fā)，與他在2020年的多個博物館回顧展有關。

　　然而，由于新冠病毒危機，世界上大多數博物館都暫停了節(jié)目，這將如何影響收藏者對藝術家作品的需求，還有待觀察。

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