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薛世清 中貿(mào)圣佳國際拍賣有限公司總經(jīng)理

　　由于新冠肺炎疫情的不斷蔓延，中貿(mào)圣佳國際拍賣有限公司原定于春節(jié)后舉行的“東瀛遺珠——山中商會及日本舊藏工藝精品展” “王鳳池福云山房藏淺絳彩瓷器研討會”均延期。然而，這并不妨礙內(nèi)地這家?guī)缀跖c中國文物藝術品拍賣同齡的老牌公司迎接其成立25周年的大慶，更不能阻礙它繼續(xù)成長。

　　當中貿(mào)圣佳總經(jīng)理薛世清慨嘆“25歲，已是青年”的同時，更堅定地表示：“懇請所有關心和愛護我們的藏家給我們多一點、再多一點支持，讓我們有一份相對滿意的答卷，我們不一定能做到完美，但我們努力做到盡力?！?/P>

　　中貿(mào)圣佳2019年秋季拍賣會現(xiàn)場

　　緣何能在2019年逆市而上

　　走到位于北京798藝術區(qū)的中貿(mào)圣佳總部三樓的辦公區(qū)，門頭上的春聯(lián)橫批“迎新迎福迎春拍”，不僅醒目且與眾不同，亦展現(xiàn)著圣佳團隊的昂揚斗志。

　　能在整體經(jīng)濟形勢和藝術品市場都不容樂觀的大背景下有此勃勃雄心，究其根源，不得不說除了中貿(mào)圣佳深厚的積淀和豐富的經(jīng)驗之外，更在于它近幾年來保持著穩(wěn)健攀升的市場表現(xiàn)；尤其在2019年，當其他拍賣公司不管規(guī)模大小、歷史多久都不約而同地瘦身健體時，中貿(mào)圣佳卻以全年5場拍賣會、3個專場奪得“白手套”、9件拍品成交價超千萬元、最終鑄就16.6億元總成交額，創(chuàng)造了屬于自己的新紀錄。

　　采訪中，薛世清以“上升幅度不大，達到了一些預期”來評價2019年中貿(mào)圣佳的最終戰(zhàn)績。從2019春季拍賣會的14個專場、3000余件佳品、總成交額破6.4億元，到夏拍的9個專場、1800余件佳作、3場“白手套”、總成交額1.5億元，再到2019古籍拍賣會的總成交額637.6萬元，以及2019秋季拍賣會的17個專場、3600余件精品、總成交額8.5億元，最后到2019郵品拍賣會的總成交額432.4萬元。逆市而得的這每一份捷報無疑讓業(yè)界和藏家倍感欣慰。

　　尤其是有些重要拍品在2019年還取得了出乎意料的高成交價，更讓業(yè)界嘆服。此中，最為業(yè)界矚目的是中貿(mào)圣佳2019年的“斫木”專場，“斫木”春場共收獲逾9300萬元的成交總額，成交率近90%；其中的封面拍品黃花梨如意云紋獨板面翹頭案以2369萬元拔得本季拍賣頭籌；“斫木”秋場更勝一籌，無論是91%的成交率，還是為秋拍貢獻出近1.7億元的成交額，13件拍品成交價超300萬元，3件拍品成交價破1000萬元，無不展現(xiàn)出市場對“高、精、尖”拍品及專業(yè)征集的積極回應。其中，一件“海內(nèi)外孤品”孫克弘制黃花梨刻詩文蒼松葡萄圖四柱架子床，以5002.5萬元成交價創(chuàng)明清黃花梨制架子床最高紀錄，并摘得本場秋拍桂冠。

　　另外，在2019年春拍中，銅爐板塊的不俗表現(xiàn)——總成交額逾2300萬元，不僅印證著“小板塊也有大作為”的市場潛力，更蘊含著市場發(fā)展的新趨勢。

　　《藝術市場》：在2019年的中國文物藝術品拍賣市場中，你認為中貿(mào)圣佳的表現(xiàn)如何？這說明市場的發(fā)展目前處于怎樣的狀態(tài)？

　　薛世清：無論是從拍品征集還是成交狀況來看，2019年相比2018年，中貿(mào)圣佳是有所提升的。盡管上升的幅度不大，但還是可以謹慎樂觀的，畢竟有一些預期目標還是達到了，甚至重要拍品的結(jié)果是出乎意料的高價成交。如古董家具的表現(xiàn)超出了預期，1.7億元的全年總成交額是近幾年在全世界范圍內(nèi)中國古典家具板塊的亮點，創(chuàng)造了國內(nèi)、國際的雙紀錄。

　　從整體的市場表現(xiàn)來看，近現(xiàn)代書畫板塊的調(diào)整還是非常激烈的，許多書畫拍品的價格比高峰期時萎縮了不少；古代書畫的市場表現(xiàn)相對穩(wěn)定，甚至有一些好的拍品還有不錯的成績……許多表現(xiàn)說明國內(nèi)市場還是有龐大的文物藝術品收藏、消費群體存在的；而各個板塊還是在調(diào)整，又說明市場還處在一個膠著階段，上升通道不明顯，而下行空間在經(jīng)過這幾年的不斷深度調(diào)整后，也已到了低谷階段，再往下行的概率不是很高。

　　在此大背景下分析未來的藝術品市場發(fā)展，能有一個新的高峰不是說沒有可能，但肯定是跟整體經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢密切相關的。整體經(jīng)濟形勢好了，藝術品肯定能分到一杯羹。畢竟藝術品板塊的盤子很小，稍微有一點資金進場，就會有很大的起色。

　　清早期 黃花梨瑞獸紋高靠背大四出頭官帽椅（一對）成交價2070萬元 中貿(mào)圣佳2019秋季拍賣會

　　2020年，極力推動藝術融入生活

　　正因中貿(mào)圣佳在2019年的驚艷表現(xiàn)，于2019年9月24日舉辦的第四屆中國文物藝術品拍賣排行榜“青花獎”頒獎典禮上，中貿(mào)圣佳國際拍賣有限公司榮膺年度“十佳企業(yè)獎”“規(guī)模獎”“增長率獎”三項殊榮。

　　“2020年的中貿(mào)圣佳，將在預期上還有所突破?！毖κ狼逑蛴浾咄嘎叮敖衲晔侵匈Q(mào)圣佳成立25周年，已經(jīng)跟眾多藏家、賣家做好了有效溝通，更做好了充分準備，將推出很多重要的私人專場；而這些專場都是這幾年在市場中沒有露過臉的，不僅有重要藏家的參與，而且亮點拍品更多?！?

　　除了在拍賣場上“擼起袖子加油干”之外，2020年的中貿(mào)圣佳還將加強在藝術品產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)鑄造和打磨。

　　“在2019年開拓圣佳教育的基礎上，還將邀請著名藏家和學者來舉辦專題講座，對藏家乃至大眾進行藝術品收藏、鑒賞和投資等方方面面的培訓和教育，讓更多的人參與進來?！毖κ狼迮e例道，“除一些純收藏類和藝術類、有針對性的培訓和教育之外，還有一些是改變生活方式的內(nèi)容傳播，以期提高大眾的審美和鑒賞，比如聞香、品茗、插花、掛畫等，把藝術品融入生活。”

　　因為在薛世清看來，藝術品不是冷冰冰的一件東西，不是放在盒子里、束之高閣的奢侈品，而是可以成為提高生活品質(zhì)不可或缺的一部分。掛在家中的書畫，可以根據(jù)季節(jié)、環(huán)境的不同，進行不同的布置。宋瓷如果使用得當，也可以插花……

　　“其實，類似的事情在西方藏家乃至中產(chǎn)階級家庭中早已屢見不鮮且形成傳統(tǒng)，但國內(nèi)是這幾年才開始跟進?！毖κ狼逭J為這需要慢慢引導和培養(yǎng)，因為目前中國文物藝術品市場存在的致命問題是，大部分人關注或者涉足藝術品的理念或者說初衷都還是投資，而不是真正的收藏或者消費；且普遍持有一種心態(tài)，即將來能夠獲得怎樣多的收益甚至是暴利?！斑@其實是一種誤區(qū)?！?/P>

　　清康熙 御制銅鎏金百壽蓮紋朝冠耳象足爐 直徑56.2cm 高63cm 成交價1155.75萬元 中貿(mào)圣佳2019秋季拍賣會

　　《藝術市場》：近幾年興起的“將藝術融入生活”風潮和藝術品收藏、投資之間的關系是怎樣的，涉足者該如何正確處理它們的關系？

　　薛世清：藝術品的根本價值還是在藝術。當財富積累到一定程度后，物質(zhì)生活的欲望已經(jīng)得到了極大程度的滿足，就會自然而然地尋求更高層次的精神追求，而這一追求的最佳載體之一便是藝術品。來自藝術的精神享受直接而高雅，能夠極大程度地提升生活水平，同時起到財富分配的功能。

　　所以說，國內(nèi)市場經(jīng)過這么多年的發(fā)展和調(diào)整，大家也都慢慢明白了一些其中的道理。我也常跟身邊的朋友建議：本身不喜好、沒感覺，也不要去玩藝術品。如果你喜歡，你就去參與，把它當做你生命、生活的一部分，它自然會給你豐厚的回報；而且能夠在你工作之余，比較苦悶的時候，能緩解壓力，精神上的享受一定不要用金錢去固化的價值。

　　英國鐵路工人基金投資藝術品的成功，是國內(nèi)外經(jīng)常援引的案例。但不是說它把基金都投向了藝術品，而是為了把投資分散，把藝術作為多種投資的一個環(huán)節(jié)，且長期持有，最后帶來了豐厚的回報。

　　國內(nèi)也有類似的傳奇故事。早期有臺灣寒舍集團創(chuàng)始人、華人收藏團體“清翫雅集”創(chuàng)始成員、著名收藏家蔡辰洋先生。他出生于臺灣首富蔡家，但在1985年臺灣金融界弊案“十信事件”后，財產(chǎn)盡失，一度淡出商界。1986年，蔡辰洋創(chuàng)辦古董商行“寒舍”，開始以“寒舍主人”的名號從事古董家具、珠寶、石刻、字畫等藝術收藏與交易，后更擴展至酒店等業(yè)務，重出江湖。比較可惜的是，蔡先生過早地釋出了很多珍藏，其中有太多藏品后來的價值有幾十倍、幾百倍的增長。

　　目前大陸也有幾位藏家堅持10多年甚至20多年的收藏，從《石渠寶笈》著錄的藏品一件十幾萬元的時候就買，到現(xiàn)在此類精品動輒過億元了還在買；其中有不少東西有幾千萬元的升值。即便是現(xiàn)在將他們的所有產(chǎn)業(yè)歸零，但他花幾百億元收藏的藝術品現(xiàn)在就值幾千億元，而且藏品很優(yōu)質(zhì)。盡管在很多富豪榜上他們沒有排在前列甚至沒名，但他們的實際資產(chǎn)是不可限量的。從這個角度來分析藝術品，可以說是規(guī)避財富風險很好的防火墻，產(chǎn)業(yè)起死回生的復活鳥。

　　針對目前藝術品收藏、投資和消費存在的誤區(qū)，我認為先要從格局、理念上改變傳統(tǒng)的對藝術收藏和投資的認識、模式。如果藝術品想短期內(nèi)獲利，就不要去接觸藝術品了，也不要去投資。因為藝術品基金的短期投資，無論在國內(nèi)外基本上都沒有成功的案例。在國內(nèi)，尤其是2011年以后進場的基金，現(xiàn)在的狀況更慘，便是最好的例證。

　　但是仔細研究國內(nèi)外的藝術品市場發(fā)展史，長線投資往往能有出乎意料的收獲。說句實在話，短線投入想要撈一把，你還不如直接去澳門或者拉斯維加斯的賭場，在那里的效果更快、更直接，輸就是輸，贏就是贏。

　　藝術品收藏，不是純粹的賭博，也不是純粹的投資。

　　清乾隆 青花釉里紅加胭脂紫彩纏枝西番蓮紋賞瓶 高37.8cm 成交價920萬元 中貿(mào)圣佳2019春季拍賣會

　　如何適應即將到來的巨大變革

　　2月9日，中貿(mào)圣佳針對2020春季拍賣會開啟了“線上征集”模式。藏家既可以通過將拍品各個角度的清晰照片發(fā)送至官方郵箱的形式送拍，也可以通過中貿(mào)圣佳客服部官方微信進行在線送拍。

　　受疫情蔓延的影響，“線上征集”成為主渠道。但這只是中貿(mào)圣佳適應性極佳的表現(xiàn)之一，因為隨著市場的不斷調(diào)整、成熟，藝術消費日趨成勢，中貿(mào)圣佳的不少改變是高瞻遠矚后的長遠規(guī)劃。

　　此規(guī)劃中，對資本介入文物藝術品拍賣的清晰認識和關注，讓薛世清的思路顯得與眾不同?！百Y本介入雖然給中國的文物藝術品市場帶來了很多繁榮的跡象，但同時也是傷害市場最深的罪魁禍首?！毖κ狼逭J為，“如果沒有資本的介入，中國的藝術品市場可能不會在那么短的時間里經(jīng)歷那樣的輝煌、那么火爆，但它會很健康?！?

　　再深度剖析以資本形態(tài)出現(xiàn)的企業(yè)收藏，薛世清認為，其對藝術品行業(yè)的推動作用是很大的。

　　“歐美和日本的大企業(yè)、大財團，每一家大都有自己的美術館或者藝術品收藏機構。美國的洛克菲勒、日本的三井都是此中翹楚，中國現(xiàn)在也陸續(xù)出現(xiàn)一些，但不太多?！毖κ狼迮e例道，“像南京的德基集團，甘肅的天慶，上海的龍美術館、寶龍和蘇寧，美的的美術館也馬上開業(yè)……國內(nèi)有越來越多的大型企業(yè)愈加關注藝術，跟從股市或者樓市流出的社會熱錢是不同的，他們需要對企業(yè)文化進行構筑，從而需要構建美術館或者藝術品收藏，而長遠規(guī)劃的系統(tǒng)性、專業(yè)化的收藏也是實力的體現(xiàn)。企業(yè)收藏和重要的私人收藏一同將中國的文物藝術品市場推向了良性發(fā)展的軌道?！?

　　《藝術市場》：隨著市場調(diào)整的持續(xù)進行，企業(yè)收藏和重要私人收藏成為支撐中國文物藝術品拍賣發(fā)展的兩大主力軍，也在催化著市場迎來大變革。未來，拍賣公司和從業(yè)者該如何適應呢？

　　薛世清：從拍賣公司的發(fā)展來講，誠信為本，是最基本的要求，只有誠信才能贏得客戶的信賴，才能長期地經(jīng)營。這一點，是拍賣企業(yè)生存的基本要求。

　　第二是優(yōu)化拍品，無論是板塊的設置、融合、減量提質(zhì)等，都要在不斷地調(diào)整中找到最佳平衡點。雖然市場各個板塊的跌漲輪回都有自己的變數(shù)，但變數(shù)不大。目前已有提升和反彈的板塊，其行情表現(xiàn)也不會再像以往乍起乍落，而會表現(xiàn)出過程比較漫長且緩和的波動曲線。

　　第三要主動跟客戶交流，多了解客人的想法和訴求，按需尋珍，幫客人尋找更適合其收藏體系的藝術品。像過去隨便找一些東西、靠天收的情況，將來會越來越少，精準化的招商對于未來的拍賣至關重要。

　　對于從業(yè)人員來講，高度專業(yè)，而不是一般專業(yè)，成為生存之本；因為現(xiàn)在的藏家和買家有些比你都懂得多，所以，對藏品背后文化價值、歷史價值的深度發(fā)掘、重組、升華，將成為不可替代的絕技。另外，綜合服務，且是跨界型、系統(tǒng)性的規(guī)劃服務，將越來越受歡迎，而不是簡單的你買我賣。

　　正如你所說，中國文物藝術品拍賣經(jīng)過數(shù)年的調(diào)整至今，在時代快速發(fā)生變化的大背景下，它也迎來大變革。而此中只有強者恒強，不管你過去有多輝煌，若稍有不適，便會被淘汰。

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