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　　高古軒公布售出6件作品，價(jià)格從26萬(wàn)美元到130萬(wàn)美元不等，其中德國(guó)新表現(xiàn)主義藝術(shù)家喬治·巴塞利茲的畫作賣出了128萬(wàn)美元。

　　像是巧合，更像是新冠肺炎疫情下的共識(shí)。3月18日，當(dāng)中國(guó)首個(gè)線上藝術(shù)周“2020春季·Collect+藝術(shù)周”結(jié)束，原本取消的2020香港巴塞爾藝術(shù)展宣布3月20日至25日啟動(dòng)線上展廳。

　　“線上展廳將為畫廊提供與全球觀眾互動(dòng)的另一種可能性?！卑腿麪査囆g(shù)展全球總監(jiān)馬克·斯皮格勒（Marc Spiegler）在聲明中說(shuō)，此次線上藝博會(huì)，將促使巴塞爾藝術(shù)展進(jìn)一步研究，新科技如何賦予畫廊新的機(jī)會(huì)。巴塞爾藝術(shù)展亞洲總監(jiān)黃雅君也強(qiáng)調(diào)，線上藝博會(huì)的新計(jì)劃“無(wú)法取代2020年香港展會(huì)”，但能為所有受3月展會(huì)取消影響的畫廊提供強(qiáng)大支持。

　　由在藝App主辦的“2020春季·Collect+藝術(shù)周”攜手大中華區(qū)31家重要畫廊、25家美術(shù)館和23家拍賣行等機(jī)構(gòu)，打造出中國(guó)首個(gè)“云端藝術(shù)周”。其重頭戲“線上藝博會(huì)”，呈現(xiàn)了31家畫廊帶來(lái)的300多位藝術(shù)家、1000多件重要作品。

　　而香港巴塞爾藝術(shù)展的線上展廳，則有233家參展畫廊，大部分機(jī)構(gòu)都是首次涉及線上虛擬空間的展示。它也成為能調(diào)動(dòng)起全球最多買家資源的線上藝博會(huì)。

　　將藝博會(huì)搬到線上，是特殊情況下臨時(shí)、虛擬的補(bǔ)償方案嗎？

　　在藝App創(chuàng)始人謝曉冬并不這么認(rèn)為，接受第一財(cái)經(jīng)專訪時(shí)，他認(rèn)為，“線上是獨(dú)立的渠道，線上線下一體化會(huì)是未來(lái)藝術(shù)領(lǐng)域的新常態(tài)?！?

　　價(jià)格透明，高效傳播

　　“幾天下來(lái)，銷售情況符合我們的預(yù)期，每一場(chǎng)藝術(shù)直播都有一萬(wàn)多人。蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心直播之后，一天賣了七件藝術(shù)品。”在六天的交易期結(jié)束后，謝曉冬告訴第一財(cái)經(jīng)，整體的銷售業(yè)績(jī)令人滿意。

　　事實(shí)上，早在2月初，就有畫廊主向謝曉冬提議辦一場(chǎng)線上藝博會(huì)的可能性，這提醒了他。整個(gè)藝術(shù)領(lǐng)域都受到疫情影響，所有線下活動(dòng)戛然而止，畫廊業(yè)缺少銷售場(chǎng)景?！半S著全球疫情彌漫，影響很可能延續(xù)一整個(gè)季度乃至全年，危機(jī)波及全世界?！?

　　與此同時(shí)，在藝App累積了600萬(wàn)全球用戶，技術(shù)上也允許大額支付，“單筆50萬(wàn)，單日3000萬(wàn)都沒問題?！庇谑牵?月20日，線上藝博會(huì)立項(xiàng)，23日開始邀請(qǐng)畫廊、美術(shù)館、拍賣行等藝術(shù)機(jī)構(gòu)，所有籌備工作都在兩周內(nèi)，以云端辦公的方式完成。

　　“對(duì)畫廊業(yè)來(lái)說(shuō)，這是他們重新評(píng)估和審視數(shù)字化的重要時(shí)機(jī)。畫廊營(yíng)業(yè)既需要物理空間，也需要數(shù)字化的空間?！敝x曉冬認(rèn)為，整個(gè)線上藝術(shù)周期間，突破最大的是首次亮相的“畫廊路演”欄目，31家參展畫廊畫廊主、負(fù)責(zé)人在線推介參展作品，用清晰直接的語(yǔ)言告訴買家，藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)值和可收藏性，以及藝術(shù)家未來(lái)的發(fā)展空間。

　　“畫廊路演的直播，讓時(shí)間裂變得更快，講解藝術(shù)價(jià)值的溝通效率更高也更明確，這種有效的傳遞從‘一對(duì)一’變成‘一對(duì)N’，效率是遠(yuǎn)超線下的?！彼f(shuō)，線下的講解通常是一對(duì)一，藝術(shù)講座的人群最多也就幾十人，而此次線上的路演直播，最高在線人數(shù)上萬(wàn)，以此連接到更多人群。

　　更重要的是，31家參展畫廊都公開了價(jià)格，給出清晰明確的定價(jià)或價(jià)格區(qū)間，“這讓藝術(shù)品價(jià)格信息變得公開透明，有助于藏家快速?zèng)Q策，提高溝通效率，成為獲客的關(guān)鍵?！?

　　相比線下，線上展示的短板在于缺少身臨其境的氛圍。但謝曉冬認(rèn)為，隨著技術(shù)的革新，這不會(huì)成為障礙，“未來(lái)我們會(huì)運(yùn)用更多的多媒體，現(xiàn)在是直播、短視頻的方式，未來(lái)能用3D文件、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)來(lái)呈現(xiàn)藝術(shù)品，視頻技術(shù)會(huì)越來(lái)越先進(jìn)，體驗(yàn)也可以做到身臨其境?！?

　　轉(zhuǎn)移線上，大勢(shì)所趨

　　對(duì)于首次轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的香港巴塞爾藝術(shù)展來(lái)說(shuō)，最初幾天充滿了挑戰(zhàn)。

　　第一天開放線上平臺(tái)時(shí)，服務(wù)器就因涌入太多用戶而癱瘓，25分的停頓過(guò)后才恢復(fù)正常。

　　立木畫廊香港空間這次挑選了其代理藝術(shù)家的佳作，包括納利·華德（Nari Ward）、拉里·皮特曼（Lari Pittman）等藝術(shù)家的作品。畫廊總監(jiān)蒂特曼認(rèn)為，線上展廳對(duì)于多數(shù)藏家和觀眾而言，依然是一個(gè)新鮮事物，這種體驗(yàn)與過(guò)去參加展會(huì)截然不同。他們表示已經(jīng)收到不少咨詢，截至目前，作品的銷售還在洽談中。

　　在首日VIP預(yù)展后，來(lái)自30家畫廊的統(tǒng)計(jì)，一半畫廊未產(chǎn)生銷售，只有極少數(shù)售出5件以上作品。去年的香港巴塞爾藝術(shù)展，30家畫廊首日VIP共售出作品150至200件，平均單家畫廊售出約5件作品，銷售總額超3000萬(wàn)美元。佩斯畫廊去年在首日VIP預(yù)覽的銷售額即突破200萬(wàn)美元，今年卻僅有數(shù)件作品被預(yù)訂。

　　線上與線下的對(duì)比，顯然有不小的差距。

　　但這當(dāng)中也有例外。3月20日，高古軒公布售出6件作品，價(jià)格從26萬(wàn)美元到130萬(wàn)美元不等，其中德國(guó)新表現(xiàn)主義藝術(shù)家喬治·巴塞利茲的畫作賣出了128萬(wàn)美元。

　　高古軒總監(jiān)薩姆·奧洛夫斯基也深感意外，“在目前全球都如此艱難的環(huán)境下，人們?nèi)匀辉敢饣ㄉ喜环频膬r(jià)格來(lái)購(gòu)買藝術(shù)品，這令人驚喜?！?

　　對(duì)于無(wú)法出門的藏家而言，線上藝博會(huì)顯然是最好的選擇。當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)中最具影響力的畫廊之一豪瑟沃斯就公布，美國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家保羅·麥卡錫的一幅作品首日就售出，買家是一位因感染新冠病毒而被隔離的法國(guó)人。

　　縱觀在首次香港巴塞爾藝術(shù)展的線上銷售成果，絕大部分都來(lái)自大型畫廊，中小畫廊相對(duì)緩慢。像高古軒和卓納畫廊這樣的勁敵，早在2018年就都開啟了線上展廳，兩家畫廊都曾經(jīng)通過(guò)線上平臺(tái)創(chuàng)下過(guò)銷售紀(jì)錄，阿爾伯特·奧倫和草間彌生的作品以接近200萬(wàn)美元的價(jià)格被購(gòu)買。

　　薩姆·奧洛夫斯基接受媒體采訪時(shí)稱，在線展廳的價(jià)格能做到透明，“這彌合了我們與潛在買家之間最大的鴻溝。”對(duì)他而言，今年在線銷售與往年并沒有太多不同，他很肯定，藝術(shù)市場(chǎng)向線上媒介的轉(zhuǎn)變是大勢(shì)所趨，不可避免。

　　這也契合謝曉冬對(duì)未來(lái)藝術(shù)市場(chǎng)的判斷。線上藝博會(huì)對(duì)畫廊既是便利也是考驗(yàn)，“畫廊不用運(yùn)輸，不用保險(xiǎn)，也不用做前期的裝框等大量準(zhǔn)備，電子化的成本相對(duì)較低。線上的價(jià)格是朝著透明化的方向去做，有些畫廊不太能接受，但他們會(huì)慢慢改變認(rèn)識(shí)，最終形成一個(gè)規(guī)?；氖袌?chǎng)，降低潛在客戶的進(jìn)入成本。”

　　在這次的經(jīng)驗(yàn)之上，謝曉冬很有信心接著做更多線上藝術(shù)活動(dòng)，“第一次對(duì)我們而言只是探索，我們希望邀請(qǐng)好的機(jī)構(gòu)共同探討行業(yè)未來(lái)，如何營(yíng)造更好的營(yíng)銷氛圍，在線上實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值和功效?！?

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