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2020年3月4日紐約富藝斯“New Now”專拍

　　一直以來拍賣行都以嚴(yán)肅性和被富人青睞而聞名，然而在最近幾個月內(nèi)，或許是受到了奢侈品同行的啟發(fā)，幾家龍頭拍行開始將注意力投注到更大范圍的年輕人身上。比如蘇富比選擇和紐約后朋復(fù)興（post-punk revival）樂 隊(duì)The Strokes合作古典大師拍賣；其競爭對手佳士得向下突破價格壁壘，舉辦了平易近人的“佳士得100”網(wǎng)拍，最便宜的拍品僅需500美元。作為“后起之秀”的富藝斯，近期針對入門級藏家舉辦的專場“New Now”在加入更多年輕藝術(shù)家作品后，也較上年取得了52%的增長。

　　與挖掘年輕市場同步進(jìn)行的，還有對亞洲買家的進(jìn)一步挖掘。據(jù)富藝斯拍賣行透露，在2月倫敦晚拍中，亞洲買家展現(xiàn)出更勝以往的熱情，競拍并贏得了多件焦點(diǎn)拍品，其中幾件甚至超估價10倍成交，展現(xiàn)出與歐美藏家一致的品味和更強(qiáng)的野心。

　　努力擴(kuò)大客戶群是所有企業(yè)成功的關(guān)鍵，而為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，拍賣行們目前推出的各項(xiàng)舉措皆突顯了對新興市場和年輕人的關(guān)注。雅昌藝術(shù)網(wǎng)對話富藝斯中國區(qū)域總監(jiān)張文嘉，談?wù)埶牧膰H拍賣行如何突破形象與年輕買家的打成一片，以及在海外市場日益活躍亞洲買家背后隱藏著哪些深層變化。

富藝斯中國區(qū)域總監(jiān)張文嘉

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)對話富藝斯中國區(qū)域總監(jiān)張文嘉

　　年輕一代更具冒險精神

　　雅昌：以前晚拍中的年輕藝術(shù)家作品很少見，尤其是不滿30歲的90后藝術(shù)家，一般來說他們更多在一級市場流通。但是近幾年，富藝斯開始在紐約、倫敦晚拍中推薦更多年輕藝術(shù)家作品，很多藝術(shù)家也因此拍出高價，為什么會有這樣的變化？

　　張文嘉：其實(shí)不僅限于年輕藝術(shù)家，創(chuàng)新和多元化的拍賣，一直是富藝斯秉持的DNA。我們的專家團(tuán)隊(duì)對一級市場觀察敏銳，隨時關(guān)注重要畫廊、世界級藝博會、美術(shù)館展覽等，將受到關(guān)注的新晉藝術(shù)家的作品帶入拍場，并在每一季的拍賣有選擇性的推出他們的作品。

　　生于紐約哈林區(qū)的90后藝術(shù)家莎芭拉拉·塞爾弗，以其描繪黑人女性形象的前衛(wèi)作品而備受關(guān)注

　　例如剛在富藝斯倫敦拍賣中刷新藝術(shù)家個人紀(jì)錄的莎芭拉拉·塞爾弗(Tschabalala Self)就是90后的年輕非裔女性藝術(shù)家。即使年紀(jì)輕輕，已經(jīng)在藝術(shù)界小有成就，她的作品已經(jīng)被洛杉磯的Hammer博物館和邁阿密的Pérez 美術(shù)館收為永久館藏，并且在波士頓的當(dāng)代美術(shù)館有展覽。

　　雅昌：年輕藝術(shù)家作品大多數(shù)由年輕買家購買嗎？

　　張文嘉：雖然大多數(shù)由年輕買家購買，但也不是絕對。許多經(jīng)驗(yàn)豐富的資深藏家也會以此來拓展他們的收藏，像是當(dāng)紅的KAWS, Banksy, 艾迪·馬丁內(nèi)斯（Eddie Martinez）和村上隆等潮流藝術(shù)家的作品，購買的藏家大多在30歲到50歲之間，年齡其實(shí)范圍很廣。

　　雅昌：亞洲藏家的競買風(fēng)格會更加激進(jìn)，更愿意出高價嗎？

　　張文嘉：年輕一代的藏家，他們通常都會追求多樣化的投資選擇，并通過藝術(shù)更深入地了解自己國家以及世界其他地區(qū)的文化，更有冒險精神，購買的藝術(shù)品也不僅限于某個地域。

　　亞洲買家在倫敦買什么？

　　雅昌：2月倫敦富藝斯晚拍中有許多亞洲買家參與，他們主要競投了哪些藝術(shù)家作品？哪些競投成功了？

　　張文嘉：當(dāng)晚像基思·哈林（Keith Haring）、芭拉拉·塞爾弗(Tschabalala Self) 、呂克·圖伊曼斯（Luc Tuymans）、山姆·弗朗西斯（Sam Francis）、湯姆·韋塞爾曼（Tom Wesselmann）、赫爾南·巴斯（Hernan Bas）、朱莉·柯蒂斯（Julie Curtiss）、艾爾·安納祖（El Anatsui）、邁克爾·克雷格·馬?。∕ichael Craig-Martin）和艾未未的作品都有不少亞洲買家參與競投。亞洲買家有購得朱莉·柯蒂斯、艾爾·安納祖和馬丁等藝術(shù)家作品。

　　朱莉·柯蒂斯《Four Buns》布面丙烯、乙烯和油彩 122x122.3 cm 2019年作
2020年倫敦富藝斯晚拍成交價：13.75萬英鎊

　　雅昌：相比歐美藏家，亞洲買家的收藏方向會不一樣嗎？還是一樣喜歡追逐潮流（比如非裔、女性藝術(shù)家等）？

　　張文嘉：亞洲藏家的收藏興趣和方向更為廣泛，并且越來越趨國際化，他們經(jīng)常關(guān)注世界知名的藝博會和美術(shù)展，對于市場的流行度很敏銳。說到非裔藝術(shù)家，據(jù)我們觀察，近期亞洲藏家對于新竄起的美國非裔藝術(shù)家和非裔藝術(shù)家的作品很感興趣。

　　去年秋拍富藝斯首次將居于費(fèi)城的年輕畫家喬納森·林登·蔡斯（Jonathan Lyndon Chase）的作品帶入亞洲拍場，當(dāng)時上拍《赫卡忒》吸引了超過40名藏家在現(xiàn)場、電話和在線競投，最終以超越原先高估價12倍成交。而幾周前的倫敦富藝斯晚拍中，莎芭拉拉·塞爾弗刷新個人紀(jì)錄的《Princess》也吸引了非常多亞洲藏家競投。

　　雅昌：非裔藝術(shù)家Amoako Boafo在這次倫敦晚拍中拍出高價，也引起了一些業(yè)界爭議，為何他的價格會有這么大的增長？

　　張文嘉：Amoako Boafo的作品引起激烈競投其實(shí)并不意外。他是第一個進(jìn)駐美國邁阿密盧貝爾家族收藏館的藝術(shù)家，并且早已在西方藝術(shù)界為人所知。他在去年12月于美國邁阿密舉行的巴塞爾藝博大放異彩，逐漸打開國際知名度。

　　Amoako Boafo《The Lemon Bathing Suit》布面油畫 205.7 x 193 cm 2019年作

　　2020年倫敦富藝斯晚拍成交價：67.5萬英鎊（個人紀(jì)錄）

　　這也再次印證國際知名藝博會是藝術(shù)家打開知名度的一個重要平臺，像是威尼斯雙年展中備受關(guān)注的亨利·泰勒（Henry Taylor）、Lynette Yiadom-Boakye、艾爾·安納祖（El Anatsui）和阿庫尼里·克羅斯比（Njideka Akunyili Crosby）的作品近來也在拍賣會上受到不少藏家青睞。而亞洲有越來越多的藏家會親身蒞臨這些國外的美術(shù)館或藝博會，或是隨時通過網(wǎng)絡(luò)平臺關(guān)注西方藝術(shù)界的盛事。

　　中國內(nèi)地買家消費(fèi)增長了77%

　　雅昌：此次倫敦還上拍了賈藹力的《the young》主要是哪些買家在競拍？

　　張文嘉：賈藹力的《the young》吸引來自歐亞的藏家，不過更多數(shù)為歐洲藏家。除了亞洲，富藝斯在歐美的拍賣也是漸趨多元化，而中國當(dāng)代藝術(shù)家的作品，我們相信，也會受到西方藏家的關(guān)注。

　　賈藹力《the young》布面油畫 200.3x180.5cm 2012年作

　　2020年倫敦富藝斯晚拍成交價：85.5萬英鎊

　　雅昌：這是倫敦富藝斯第一次上拍中國年輕藝術(shù)家的作品嗎？

　　富藝斯倫敦二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)部門晚間拍賣主管Rosanna Widén表示：這并不是富藝斯第一次在倫敦上拍中國藝術(shù)家的作品，例如富藝斯倫敦早在十多年前就呈現(xiàn)過劉野的作品。這幾年來富藝斯不斷地介紹西方新晉藝術(shù)家至亞洲市場，呈現(xiàn)于香港拍場。同樣地，我們也希望將亞洲的藝術(shù)家介紹給西方藏家，這也符合目前越來越多元的收藏趨勢。

　　雅昌：近幾年，中國買家在全球拍賣中的參與人數(shù)有怎樣的變化？

　　張文嘉：從2015年至2019年，亞洲客戶在富藝斯全球二十世紀(jì)與當(dāng)代藝術(shù)拍賣的交易（包含釋出藏品、參與競投和購得藝術(shù)品）成長了283%。去年，富藝斯全球的拍賣中，來自大中華區(qū)買家的總成交額較前一年增長32%，其中中國內(nèi)地買家的總成交額較前一年增長77%。

　　雅昌：中國買家有哪些特征？

　　香港、中國大陸的買家相對比較年輕，有許多受過西方教育，非常熟悉國際藝術(shù)潮流，為了收藏，他們愿意做功課，勤于周游世界各地參與藝博會和參觀美術(shù)館，他們更青睞有國際知名度的藝術(shù)家。中國大陸的藏家也比較兼容并蓄，他們的收藏并不局限于特定的年代或地區(qū)，也有越來越多實(shí)力雄厚的藏家成立私人美術(shù)館，將自己的收藏知識與國內(nèi)的文化藝術(shù)愛好者分享，讓當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)界受益。

　　莎芭拉拉·塞爾弗《自畫像》布面綜合材料 213x183cm 2017年作

　　2020年倫敦富藝斯晚拍成交價：43.75萬英鎊（個人紀(jì)錄）

　　雅昌：目前中國內(nèi)地藏家最關(guān)注哪些歐美藝術(shù)家？

　　張文嘉：新晉西方年輕藝術(shù)家如：艾迪·馬丁內(nèi)斯（Eddie Martinez）、莎芭拉拉·塞爾弗(Tschabalala Self)、朱莉·柯蒂斯（Julie Curtiss），尼古拉斯·帕蒂（Nicolas Party）、喬納森·林登·蔡斯（Jonathan Lyndon Chase），克里斯蒂娜·夸爾斯（Christina Quarles）、哈羅德·安卡特（Harold Ancart）、阿庫尼里·克羅斯比（Njideka Akunyili Crosby），納撒尼爾·瑪麗·奎恩（Nathaniel Mary Quinn）等等。
雅昌：富藝斯通過怎樣的路徑來吸引年輕買家們，尤其是來自亞洲的年輕買家？

　　張文嘉：(1) 優(yōu)化的數(shù)字產(chǎn)品：由于線上及手機(jī)應(yīng)用程序的發(fā)展和便利程度，富藝斯在數(shù)字方面的發(fā)展一直在進(jìn)步，特別對于新晉年輕一代的藏家。2019年我們有35%的現(xiàn)場拍賣的拍品由網(wǎng)上競投買家獲得，65%的現(xiàn)場拍賣拍品有網(wǎng)上買家參與競投。富藝斯的手機(jī)應(yīng)用程序備受青睞，在去年全球現(xiàn)場拍賣上，約有40%的網(wǎng)上競投來自手機(jī)應(yīng)用程序用戶。富藝斯在2019年共舉行了7場網(wǎng)上專拍，更計(jì)劃于今年增加至10場網(wǎng)上專拍。富藝斯于2015年起就在拍賣中加入在線競投，從2015年到2018年，由在線競投成交的拍品成長了五倍。

　　尼古拉斯·帕蒂《無題（風(fēng)景）》紙本水彩 76.2x55.9cm 2013年作

　　2020年紐約富藝斯“New Now”專拍成交價：23.75萬美元

　　(2) 在紐約和倫敦一年舉行兩季的「New Now」拍賣，主要針對入門藏家，搜羅的作品更年輕化，也是富藝斯介紹給市場新晉藝術(shù)家的主要平臺之一，除了新晉藝術(shù)家，藍(lán)籌藝術(shù)家在收藏價格門坎較低的作品也是「New Now」專場的策略。（PS：3月4日結(jié)束的富藝斯紐約「New Now」拍賣以總成交價790萬美元收錘，較前一年增長52%，并刷新Noah Davis, Yoan Capote, Leonardo Drew等九位藝術(shù)家之世界拍賣紀(jì)錄。）

　　為了迎合數(shù)字化的趨勢和年輕藏家的需求，「New Now」從去年秋天開始不再制作傳統(tǒng)的厚紙本圖錄，將所有關(guān)于作品的細(xì)節(jié)都在網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用程序里呈現(xiàn)。在紙本方面，則是用再生紙以海報和宣傳冊形式呈現(xiàn)。這也是富藝斯近年來為了更貼近數(shù)位時代趨勢和吸引年輕買家的新創(chuàng)舉之一。

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