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北京銀座拍賣執(zhí)行董事賈晉華

　　拍賣行攢人氣的方式很多：靠過硬的拍品，靠優(yōu)質(zhì)的服務，靠獨到的眼光……北京銀座攢人氣的方式也不外乎如此，但具體到如何操作，北京銀座有一套——做名人故物專場。

北京銀座2016年春季拍賣會現(xiàn)場

　　幾年下來，北京銀座最讓人印象深刻的專場是“山西王——閻錫山故物專場”。

　　2011年，《閻錫山日記》的出版使得這位曾經(jīng)非?！澳樧V化”的民國人物形象漸露真容。這本1931年至1950年間的日記，多由閻本人于每日晨起洗漱時口述、秘書筆錄而成，多則成篇，少則幾句，恰似時下流行的微博體，其所記者，按他的話來說是“不記事，只記理”。

山西王——閻錫山故物專場

　　譬如，“為政最壞是唱高調(diào)，高調(diào)愚者易為所惑，智者亦難補救。為政謹防善毒，惡毒人人知攻之，善毒智者亦難補救?！薄笆旅坑胁徽`于糊涂而誤于精明者，禍每有不闖于膽大而闖于膽小者，罪每有不成于反抗而成于服從者，此皆知淺不知深，知近不知遠，知利不知害之所致也?！敝T如此類，頗讓人刮目相看，而顛覆認知的卻是他平生的所做作為。

山西王——閻錫山及其幕僚故物專場

　　“作為山西省的‘模范督軍’，閻錫山處在軍閥的包圍之中。盡管目前晉西南地區(qū)還存在糧食短缺，但他為1100萬人帶來了繁榮。閻錫山的嗜好不是女人、酒、鴉片，甚至也不是金錢，而是優(yōu)質(zhì)的道路、紡織技術、防御部隊……”1930年5月19日，美國《時代》雜志這樣評價閻錫山。而如今，閻錫山早年在山西的作為很多人并不清楚，更何況后來到臺灣的10年光陰了。

　　2016年，當北京銀座把68件閻錫山重要故物如照片影像、隨身專屬物品、文獻書法手稿、票證資料一一亮出來設立專場拍賣，自然引起了業(yè)界的極大興趣。照片部分價值不菲，從其29歲擔任山西都督到花甲之年隱居菁山草廬，前后時長近半個世紀，人物涉及孫中山、蔣介石、孔祥熙、何應欽、陳誠、徐永昌、賈景德、馬歇爾等政要，事件包括孫中山訪晉、就任督軍、蔣介石訪晉、抗日戰(zhàn)爭、第二戰(zhàn)區(qū)受降、就任行政院長、閻錫山后事等，時間跨度之大、人物囊括之多、事件涵蓋之廣，幾成一部閻錫山的影像傳略。

閻錫山 行書《誠信是一切之基》 27×17cm? 約0.4平尺 成交價：RMB700，600

　　所以，專場最終斬獲“白手套”，并不意外。其中，閻錫山的書法作品是拍賣的重頭，如行書《誠信是一切之基》以70.06萬元成交。就在6月結(jié)束的2019年春拍上，“山西王——閻錫山及其幕僚故物”亦斬獲“白手套”，其中勛章、書法、影像系列均高價成交。

何日君再來——鄧麗君影像底片及照片、紀念郵票專場

聲聞振雅——梅蘭芳暨師友故物專場

　　不獨閻錫山，孟小冬、鄧麗君、梅蘭芳……一個個地攢，北京銀座執(zhí)行董事賈晉華及其團隊就這樣把北京銀座的人氣給攢了起來。自2016年以來，每次拍賣的總成交額均保持在1億元以上。2017年，北京銀座還榮獲第二屆青花獎“年度增長能力獎”。

　　那么，北京銀座是怎么苦練內(nèi)功的，又想走出一條怎樣的發(fā)展之路？

　　專場影響力不亞于學術展覽

　　《藝術市場》：業(yè)界不乏故物、檔案的專場，譬如“南長街54號”藏梁啟超重要檔案拍賣展等，北京銀座之所以推出孟小冬、閻錫山、鄧麗君、梅蘭芳等名人故物專場，是基于怎樣的經(jīng)營思路和文化理念？

　　賈晉華：北京銀座自2014年秋拍推出“冬皇故物”孟小冬專場以來，陸續(xù)推出了幾個名人故物拍賣專場，與其他類似拍賣專場不同的是，我們每個專場是以一個人物為主線，這些拍品基本是同一藏家舊藏，流傳有序，無底價拍賣，買家會有更大的參與空間。

冬皇故物專場

　　名人故物專場沒法簡單用利潤或金錢衡量，它更是一種企業(yè)品牌形象的樹立，每個專場的影響力不亞于一場學術展覽，我們希望通過這種學術梳理，讓業(yè)界記住這家公司。每一次專場拍賣，買家資源是有交叉重合的；除了票友、粉絲，還有很多收藏書畫和家具的客戶，買家對名人本身的認可、喜歡，也可能拍出意想不到的價格。

　　另外，在這些專場中，一些珍貴的文獻資料也會得以公開，可以為研究拾遺補缺，給學者提供第一手的資料。

　　《藝術市場》：名人故物專場效果很好，你認為其成功的內(nèi)外因有哪些，未來還會給業(yè)界哪些新的期待？

　　賈晉華：首先名人故物專場具有稀缺性，同一藏家提供，保證了拍品的真實性和完整性，集文獻手稿、影像資料、專用器物等為一體，具有非常重要的歷史研究和收藏價值。名人故物的唯一性，決定了一定是大家關注的焦點所在。未來北京銀座會陸續(xù)推出一系列名人故物專場拍賣，名頭暫時保密，敬請期待。

　　“注重提升每一件拍品的性價比”

　　《藝術市場》：“山西王——閻錫山及其幕僚故物”專場為何在“山西王——閻錫山故物”專場3年后開拍？對于閻錫山的研究來說，兩個專場意義何在？

　　賈晉華：閻錫山故物專場事隔3年，做了兩場，拍品是同一位閻錫山親屬提供的，因為故物門類繁多，以文獻、照片、手稿等為主，整理需要花費的時間較多，所以分開兩場拍賣。閻錫山故物專場更多的意義在于用實物來還原歷史。

　　閻錫山在我們的視野中不再是簡單的一個軍閥，而是一代梟雄，雖身處在一個波詭云譎的時代，但他在軍事、實業(yè)、民政、教育等各方面建樹頗多，晚年醉心于著書立說，山西在民國時代榮膺“全國模范省”，與他的經(jīng)營管理思想密不可分。

　　《藝術市場》：北京銀座今年春拍既有“盛木為懷——中國明清古典家具及工藝品”等成熟品牌的專場，也有如“二十世紀美專名家書畫暨影像文獻”等的全新嘗試，業(yè)界反饋如何？

　　賈晉華：“家具”專場自公司成立以來一直在延續(xù)，在業(yè)界有不少客戶在關注和購藏，根據(jù)這幾年市場的變化，我們也在調(diào)整思路，縮量提質(zhì)，注重提升每一件拍品的性價比，所以得到了成交率不斷提高的結(jié)果。

2019春拍家具專場

　　“二十世紀美?！睂鍪且悦佬g史一個歷史時期的人物和作品為主題，集中梳理，不僅局限于中國書畫作品，還有油畫、手稿、影像等，突破了傳統(tǒng)專場拍品類別的單一性，得到了業(yè)界的廣泛關注，市場反饋有待進一步觀察。

　　原有經(jīng)營模式需要打破

　　《藝術市場》：北京銀座公司前幾年進行重組，是基于怎樣的考慮，重組之后運營狀況是否達到預期？作為一家影響力日漸顯著的中型拍賣企業(yè)，北京銀座將走一條怎樣的道路？

　　賈晉華：拍賣是高度誠信的行業(yè)，北京銀座拍賣自2012年成立以來，經(jīng)營基礎很好，在業(yè)界口碑不錯。自2016年我來銀座拍賣之后，山西的客戶資源與全國的客戶資源更加容易匹配和對接，這是北京藝術品拍賣市場的天然優(yōu)勢。

　　這幾年整體市場一直處于深度調(diào)整期，像銀座拍賣這樣的中型拍賣企業(yè)似乎更能感到寒意，如果延續(xù)原來的經(jīng)營模式，企業(yè)生存壓力會越來越大。我們的思路就是減量提質(zhì)、控制成本，找好公司的定位，做好優(yōu)勢項目的經(jīng)營。

張大千《松峰曉靄圖》 1969年 成交價：RMB58，650，000

　　《藝術市場》：當下藝術品交易模式如網(wǎng)拍、APP等形式興起而且在多樣化發(fā)展，北京銀座如何面對新形勢為新老藏家做好服務？

　　賈晉華：我們欣喜地看到，互聯(lián)網(wǎng)應用的高速發(fā)展，不僅加速了拍賣信息的傳播，更重要的是讓線上成交在不斷增長；互聯(lián)網(wǎng)技術應用的深化，是對傳統(tǒng)拍賣模式的在線擴張，拍賣與互聯(lián)網(wǎng)的融合，會對拍賣行業(yè)帶來很大的機遇，像微官網(wǎng)、網(wǎng)絡直播、同步拍等形式，北京銀座也在積極地應用之中。

　　刊于《藝術市場》雜志2019年9月號

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