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左京華 北京誠(chéng)軒拍賣有限公司董事長(zhǎng)

　　從今年1月初，筆者便開始與北京誠(chéng)軒拍賣有限公司董事長(zhǎng)左京華約訪，因其一直出差在外，忙于2019年春拍的拍品征集工作，訪談最終在3月份成行。訪談地點(diǎn)約在誠(chéng)軒的辦公地，由于當(dāng)天絕大多數(shù)業(yè)務(wù)人員集中外出跑拍品征集，辦公區(qū)略顯空曠。實(shí)際上，按照左京華在前些年的經(jīng)驗(yàn)，每年3月中旬，拍品的征集工作基本會(huì)進(jìn)入尾聲，而今年之所以進(jìn)展略顯緩慢，也直觀表明拍品征集工作的較大難度，以及整體市場(chǎng)行情的低落。

　　誠(chéng)軒2018年秋拍現(xiàn)場(chǎng)

　　行情大勢(shì)：未來兩年應(yīng)還是寒冬

　　誠(chéng)軒2018年的總成交額約是3.8億元，春拍總成交額是2億元，秋拍以84％的成交率完成1.8億元的總成交額。面對(duì)總成交額的下降，左京華表現(xiàn)出較為平和的心態(tài)?！敖Y(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)大環(huán)境，整體業(yè)績(jī)下滑幅度控制在了10%以內(nèi)，符合我心理預(yù)期范圍，其實(shí)對(duì)于這個(gè)結(jié)果還是比較滿意的。另外，2018年秋拍還有84％的高成交率，特別是在我們還有一兩千項(xiàng)錢幣拍賣的情況下，能維持在這個(gè)成交率數(shù)據(jù)并非易事。實(shí)際上，整體的成交率是被現(xiàn)當(dāng)代板塊拉低了，2018年秋拍現(xiàn)當(dāng)代部分為60%的成交率，該板塊才是目前最困難的品類?！?

　　左京華認(rèn)為，總成交額下降一點(diǎn)并不是多大問題，更重要的是公司的整體品質(zhì)是否會(huì)下降，是否還能堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)原則?！盁o論市場(chǎng)環(huán)境好壞，誠(chéng)軒的發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略都是‘堅(jiān)守原則，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專業(yè)服務(wù)’。所以我們寧愿數(shù)據(jù)下降一些，也不允許經(jīng)營(yíng)品質(zhì)下降，會(huì)對(duì)自身嚴(yán)格把控，保持自己的業(yè)內(nèi)口碑?！?

　　面對(duì)當(dāng)前低迷的市場(chǎng)環(huán)境，左京華坦言：“拍賣行首先是要生存下去，保證自己不被淘汰。當(dāng)然，越是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，越應(yīng)該堅(jiān)持自己的原則。我也堅(jiān)信越是誠(chéng)信、專業(yè)經(jīng)營(yíng)的拍賣公司，其抗擊低迷行情的能力一定越強(qiáng)，而且在這種環(huán)境下更應(yīng)該表現(xiàn)出這種能力?！?

　　事實(shí)上，2012年之后，國(guó)內(nèi)文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)就進(jìn)入了調(diào)整期， 特別是對(duì)于2018年整體市場(chǎng)的表現(xiàn)，不少業(yè)內(nèi)人士用“低迷”二字形容。那么2018年的市場(chǎng)是否已然觸底，未來一兩年里能否觸底反彈，行情回升？這在左京華看來，形勢(shì)依然不會(huì)樂觀?！拔磥韮赡甑氖袌?chǎng)行情應(yīng)該還是寒冬，政府此次對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的調(diào)整，相信大家應(yīng)該都有心理準(zhǔn)備，這樣的調(diào)整肯定需要一個(gè)痛苦的過程。當(dāng)然，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，只要國(guó)家經(jīng)濟(jì)大的層面不出現(xiàn)問題，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景一定是向好的，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)財(cái)富的增長(zhǎng)，人們精神需求的增加，藝術(shù)品市場(chǎng)也自然隨之水漲船高。”

　　誠(chéng)軒2018秋拍預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)

　　拍品征集：把“研究”放在首位

　　目前，內(nèi)地文物藝術(shù)品拍賣主要分春、秋兩季大拍，而每一季又會(huì)集中分為前后兩撥，誠(chéng)軒在每季拍賣中屬于第一批拍賣的公司，所以其拍品征集工作也往往結(jié)束更早。在當(dāng)前大的市場(chǎng)環(huán)境下，藏家惜售心理明顯，所以這也給誠(chéng)軒在拍品的征集環(huán)節(jié)帶來不小的挑戰(zhàn)。

　　截至3月中旬，誠(chéng)軒在拍品征集的時(shí)間上來說已過了大半，而就征集結(jié)果，左京華并不太滿意。“目前，拍品無論是在數(shù)量上，還是品質(zhì)方面，確實(shí)還不夠理想，所以我們剩余的時(shí)間需要加倍努力。”

　　事實(shí)上，在當(dāng)前整體市場(chǎng)環(huán)境下，拍品征集難是目前所有拍賣公司共同的難題，是否有特別的應(yīng)對(duì)方法或策略，在左京華看來是件很難的事情?！耙?yàn)檫@是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)所決定的，現(xiàn)階段政府在去經(jīng)濟(jì)泡沫，整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處于下行的階段。所以具體到藝術(shù)品收藏行業(yè)的藏家，在出貨時(shí)必然會(huì)考慮市場(chǎng)環(huán)境。很多藏家不會(huì)選擇市場(chǎng)下行的行情出售藏品，除非是因?yàn)榧毙栀Y金，急于變現(xiàn)，這種情況也很少見。另外，一些企業(yè)收藏或者藝術(shù)基金，它們就更會(huì)考慮收藏投資的回報(bào)率。”

　　傅抱石 《山瀑清會(huì)》立軸 設(shè)色紙本 1949年

　　成交價(jià)：40,250,000元 誠(chéng)軒2016春拍

　　左京華認(rèn)為，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，更是考驗(yàn)一家拍賣行是否有足夠影響力和公信力的時(shí)候。“在藏家極其慎重的情況下，只有那些之前在行業(yè)里口碑好的拍賣公司，才能相對(duì)容易拿到一些貨，所以現(xiàn)階段拍賣公司征集環(huán)節(jié)的難易程度更多緣于自身的前期積累?！弊缶┤A表示，“誠(chéng)軒每一季的拍賣規(guī)模都差不多，即使在早些年市場(chǎng)好的時(shí)候，也沒有大量增加拍品數(shù)量。因?yàn)楣救肆τ邢?，盲目增加拍品的?shù)量肯定照顧不過來，容易出現(xiàn)紕漏。畢竟拍品的呈現(xiàn)也需要一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的過程——從鑒定到核查出版資料，再到制作拍品圖錄，需要花費(fèi)極大的精力，最后才能把拍品闡述到一個(gè)最好的狀態(tài)?！?

　　“誠(chéng)軒的經(jīng)營(yíng)理念有三個(gè)關(guān)鍵詞：研究、服務(wù)、商業(yè)，其中我們把‘研究’放在首位。所以，10多年下來，我們?cè)跇I(yè)界的專業(yè)口碑還算不錯(cuò)，很多與我們長(zhǎng)期合作的客戶會(huì)有一個(gè)共識(shí)：把藏品委托給誠(chéng)軒，它能夠在圖錄上做到最好的展現(xiàn)。而這樣的呈現(xiàn)也會(huì)讓買家對(duì)藏品了解得更清晰，心里更有底，出價(jià)的時(shí)候也就會(huì)多舉幾口?！?

　　雖然市場(chǎng)環(huán)境不理想，但由于誠(chéng)軒之前對(duì)拍賣規(guī)模一直有所把控，加之10多年的積累，左京華對(duì)于完成既定的拍品征集目標(biāo)仍有十足的信心。“只是物美價(jià)廉的藏品一定是難找的，但大家同樣面臨一個(gè)市場(chǎng)，境遇都一樣，我們的目標(biāo)依然是把最好的藏品呈現(xiàn)給大家。”

　　高交割率：由專業(yè)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)保證

　　從2012年開始，拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)每年都會(huì)進(jìn)行十佳文物藝術(shù)品拍賣公司的評(píng)選，而誠(chéng)軒從2012年開始每年都位列十佳企業(yè)之中。誠(chéng)軒在評(píng)選中常因結(jié)算進(jìn)度快、最終交割率高而獲“年度運(yùn)營(yíng)效率獎(jiǎng)”。在行業(yè)中，既能保持高成交率，又能完成高交割率的拍賣公司并不多見。每年5月份，行業(yè)協(xié)會(huì)針對(duì)上一年的拍賣結(jié)算率會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)報(bào)告，2018年5月發(fā)布的2017年最終數(shù)據(jù)，文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)成交后的平均最終結(jié)算率不足一半，誠(chéng)軒卻高達(dá)93%。

　　清乾隆 洋彩描金皮球花紋筆筒

　　成交價(jià)：8,625,000元 誠(chéng)軒2018秋拍

　　誠(chéng)軒一直以來之所以保持比較高的結(jié)算率，這與其自身的定位有最直接的關(guān)系。據(jù)左京華介紹：“是要做大，還是要做精？這是誠(chéng)軒最初在2005年成立時(shí)首要考慮的問題。當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有嘉德、翰海、榮寶這樣發(fā)展多年的企業(yè)，新公司在規(guī)模上必然競(jìng)爭(zhēng)不過老牌企業(yè)。所以我們的定位是做專業(yè)、做精品，希望把誠(chéng)軒做成一家在行業(yè)內(nèi)具有專業(yè)口碑的企業(yè)。事實(shí)上，這樣定位說起來很容易，但最后真正要操作實(shí)施的時(shí)候有著太多的困難。了解文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)的人都知道，這個(gè)行業(yè)里有很多誘惑，所以如果想保證有較高的結(jié)算率，就一定要做一家真實(shí)的拍賣行，公司不允許存在假拍。在堅(jiān)持這一原則的基礎(chǔ)上，我們于自己的力所能及的范圍內(nèi)去經(jīng)營(yíng)，能做多大做多大，不去盲目地?cái)U(kuò)大規(guī)模?！?

　　另一方面，保證高結(jié)算率還要看拍品的質(zhì)量。誠(chéng)軒在實(shí)際操作中，會(huì)把每一件拍品的爭(zhēng)議性降到最低，讓買家無可挑剔，如此才能保證高結(jié)算率。左京華說：“雖然按照拍賣法的慣例，拍賣企業(yè)對(duì)拍品的瑕疵不承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，拍賣行會(huì)通過提供圖錄、預(yù)展的方式給買家充裕的時(shí)間去研究、鑒賞拍品，但拍賣公司在運(yùn)作過程中依然要考慮自身的信譽(yù)和口碑。拍賣公司要給自己征集到的拍品做出準(zhǔn)確的資料信息，特別是對(duì)于拍品的鑒定環(huán)節(jié)，是最耗時(shí)耗力、花費(fèi)心血的。沒有任何一家拍賣行可以100%地保證自己的拍品全部為真，但在一場(chǎng)拍賣會(huì)中，如果有超過3%的拍品不夠‘開門’的話，就會(huì)對(duì)該公司的口碑產(chǎn)生負(fù)面影響?！?/P>

　　誠(chéng)軒2018秋拍預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)

　　據(jù)左京華介紹，在拍品征集的過程中，誠(chéng)軒也確實(shí)面臨著行業(yè)中一些誘惑和考驗(yàn)，就看自身夠不夠硬。例如，有些藏家會(huì)選擇批量上拍藏品，并只能接受打包的方式，不允許挑選?！拔覀冋J(rèn)為打包出售的拍品中，如果摻雜有很大爭(zhēng)議的東西，而又無法與藏家溝通和協(xié)商，最后只能選擇放棄。我認(rèn)為就誠(chéng)軒的這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)很多拍賣公司是不容易做到的。”

　　這些年來，左京華對(duì)誠(chéng)軒所占的市場(chǎng)份額以及拓展能力并不是很滿意，但有時(shí)又苦于沒有好的辦法。她感覺，如果硬要擴(kuò)大規(guī)模，總成交額會(huì)增加，但同時(shí)也許會(huì)失去一些其他自己看重的東西?！坝绕涫窃谀壳案?jìng)爭(zhēng)尤其激烈的情況下，如果非要去搶奪一些貨源的話，有時(shí)就需要拍賣公司在某些條件上配合賣家。例如，現(xiàn)在行業(yè)里對(duì) ‘保留價(jià)’一詞的特殊理解和應(yīng)用，以前‘保留價(jià)’就單純指委托方要求的成交底價(jià)，但是現(xiàn)在‘保留價(jià)’似乎被賦予了新的含義：比如委托方的一件拍品與拍賣公司商定的實(shí)際保留價(jià)是10萬元，但在拍賣圖錄上，估價(jià)僅標(biāo)1萬至2萬元，拍賣過程中如果沒競(jìng)價(jià)到10萬元而被委托方自己拍下，則委托方不需要承擔(dān)任何費(fèi)用。這種操作方式在行業(yè)里已經(jīng)是比較普遍的現(xiàn)象。對(duì)于誠(chéng)軒而言，雖然我們整體規(guī)模有限，為整個(gè)行業(yè)所做的貢獻(xiàn)也不及龍頭企業(yè)，但是誠(chéng)軒從不設(shè)被給予新含義的‘保留價(jià)’，不做假拍，這是最讓我引以為傲的事情。”

　　“都說藝術(shù)品拍賣行業(yè)的水很深，誠(chéng)軒置身于其中，我希望把自己練就成游泳健將。”左京華說拍賣是公開、透明的買賣，“拍賣公司一定要有原則，要認(rèn)清楚自己是一個(gè)為買賣雙方服務(wù)的專業(yè)平臺(tái)。拍賣公司憑借自身的專業(yè)發(fā)展并生存，沒必要向不好的風(fēng)氣妥協(xié)，越遷就，越會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)。打鐵還需自身硬，誠(chéng)軒從成立之初就是按照行業(yè)規(guī)范樹立了自己的規(guī)矩。這些年我們也遇到過拍后不付款的客戶，但我們不會(huì)容忍買家的惡意拖欠行為，面對(duì)這種情況，誠(chéng)軒從一開始就是堅(jiān)決予以起訴，走法律途徑，同時(shí)將違約者拉入公司黑名單，不與往來。所以，這也是保障誠(chéng)軒有較高交割率的原因?！?/P>

　　浙江省造楷書體光緒元寶庫平七錢二分銀幣樣幣／PCGS SP63

　　成交價(jià)：6,325,000元 誠(chéng)軒2016秋拍

　　錢幣項(xiàng)目：發(fā)掘、拓展自身優(yōu)勢(shì)板塊

　　整體而言，誠(chéng)軒和國(guó)內(nèi)大多數(shù)拍賣行經(jīng)營(yíng)的品類趨同，以書畫、瓷器雜項(xiàng)、現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)三大板塊為主。略有不同的是，誠(chéng)軒經(jīng)過多年對(duì)錢幣項(xiàng)目的發(fā)掘和拓展，已經(jīng)將其培育成自身最具優(yōu)勢(shì)的拍賣項(xiàng)目。在誠(chéng)軒2018年秋拍中，錢幣項(xiàng)目的3個(gè)專場(chǎng)總成交率為86%，總成交額為6300余萬元，刷新多項(xiàng)中國(guó)錢幣拍賣價(jià)格紀(jì)錄，該成績(jī)彰顯了錢幣收藏市場(chǎng)的巨大潛力以及誠(chéng)軒在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位。

　　錢幣項(xiàng)目之所以能夠發(fā)展成為誠(chéng)軒的優(yōu)勢(shì)板塊，這在左京華看來有著多方面原因：

　　從整個(gè)拍賣品類上來講，錢幣是較為特殊、接地氣的一類。無論是古錢還是清代、民國(guó)機(jī)制幣（如金銀元、銅元、紙幣）都屬于工業(yè)產(chǎn)品，所以存世量相對(duì)較大。相比其他品類，錢幣的單價(jià)較小，收藏群體也較為龐大。同時(shí)，由于錢幣和經(jīng)濟(jì)貨幣史有著直接密切的聯(lián)系，現(xiàn)在有不少?gòu)氖陆鹑谛袠I(yè)，且有著較高文化素養(yǎng)的年輕群體對(duì)錢幣有著極高的收藏興趣，所以，這些年錢幣板塊的收藏群體也越來越年輕化，收藏人群的整體素質(zhì)在提升，收藏隊(duì)伍也在不斷擴(kuò)大。

　　從行業(yè)整體看，國(guó)內(nèi)文物藝術(shù)品拍賣包含諸多品類，就錢幣板塊前些年的發(fā)展來看，它所形成的收藏圈相對(duì)而言比較健康。拍賣市場(chǎng)中的很多品類在之前進(jìn)入了太多的資本，增加了大量杠桿。例如一些藝術(shù)類基金、信托等，進(jìn)場(chǎng)時(shí)往往是市場(chǎng)的高峰期，而這些資本都會(huì)選擇價(jià)值比較大的古代、近現(xiàn)代名家書畫或?qū)m廷官窯瓷器，對(duì)于體系龐雜、單價(jià)相對(duì)較低的錢幣并不感興趣，所以這些年錢幣基本上是以單純的收藏市場(chǎng)為主，雖然與2011年的市場(chǎng)高峰相比，價(jià)格有所回落，但基礎(chǔ)仍比較扎實(shí)，平均86%的成交率，表明市場(chǎng)仍有著很好的承接力。

　　誠(chéng)軒2018秋拍預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)

　　在錢幣板塊，誠(chéng)軒更為有優(yōu)勢(shì)、賣得最好的品類是機(jī)制幣，這在很大程度上緣于機(jī)制幣的鑒定相對(duì)成熟且標(biāo)準(zhǔn)化。目前，美國(guó)在錢幣鑒定方面為世界領(lǐng)先水平，前些年美國(guó)的第三方錢幣評(píng)級(jí)服務(wù)商已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)收藏錢幣的藏家普遍接受美國(guó)NGC、PCGS這兩大評(píng)級(jí)公司的認(rèn)證，評(píng)級(jí)公司只會(huì)把鑒定為真的機(jī)制幣置入特制的盒子里，同時(shí)會(huì)針對(duì)錢幣的品相狀態(tài)，給出自己的專業(yè)評(píng)分?？梢哉f，錢幣評(píng)級(jí)的出現(xiàn)讓機(jī)制幣的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了很多，因?yàn)殄X幣有了多樣的級(jí)差，就有了不同的價(jià)差，有了價(jià)差，就增加了藏品的市場(chǎng)流通性。以“袁大頭”為例，現(xiàn)在一枚評(píng)分為MS66的“袁大頭”價(jià)格在六七萬元，而普通的通貨只有六七百元。

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