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　　以下是佳士得前全球首席執(zhí)行官馬文斐（Steven Murphy）在一系列關于回應藝術品市場熱門話題演講視頻中的文字摘要：

　　現(xiàn)如今，藝術品市場變得越來越國際化和多元化。人們在畫廊和藝術博覽會上，通過線上線下的服務進行著藝術品咨詢和交易。這一舉措使得藝術品銷售額在最好的時候能達到年均600到700億美元左右。然而，單單通過拍賣所進行的藝術品交易，其交易額卻能占據藝術品市場年交易額的百分之二十左右。這一數字令不少收藏經驗豐富的藝術品愛好者和收藏家們感到震驚。從這一點來看，對于拍品藏者而言，他們可以通過藝術品拍賣獲得更高的售出價格以提升其利潤。

在2017年11月15日的佳士得紐約拍賣會上，代理商們在與其客戶通電話。當時正在進行拍賣的是列奧納多·達·芬奇（Leonardo da Vinci）的作品——《救世主》（Salvator Mundi）。這件作品最終以4.5億美元（包含手續(xù)費）售出，創(chuàng)下了單一藝術品最高拍賣價紀錄。圖片來源：Eduardo Munoz Alvarez/Getty Images North America/Getty Images

　　我們就從一個最基本的事實說起：拍賣是一項公共事件。每個人都可以看到拍賣會上有什么拍品，每個人都可以參與到拍賣之中。只要那個錘子落下，一錘定音，拍賣者的出價、拍品的售價就公布在了世界所有人的面前。

　　但拍賣也不是像人們想象中的那樣，舉個牌子喊喊價就完事。在注冊競標之前，還需要對這個拍賣會和拍品去做一些功課。每個拍賣行在正式拍賣前的幾個星期都會在網上發(fā)布拍賣目錄。通過這份目錄，人們可以看到拍品的圖片，了解到拍品的價格信息。甚至于，他們還有可能會了解到拍品背后的歷故事，其創(chuàng)作者的其它相關藝術作品信息和展覽信息等等。

　　因為這些觸手可及的多樣化藝術信息，人們有時很難分辨出哪件藝術品值得購入、應該以什么價格購入較為合理。所以，在投資者做出決定和藝術品投資之前，最好經由專業(yè)的藝術顧問進行拍品的咨詢和分析。

　　當我還在全球首屈一指的拍賣行——佳士得拍賣行擔任首席執(zhí)行官一職的時候，我曾與一群非常敬業(yè)而有才華的藝術品專家們共事。他們的主要工作是評估藝術品的價值，并在拍賣前為買家提供拍賣咨詢和建議。對于普通人，我想說，不要吝嗇對這些專家的提問。比如說“你是怎么估算出這個價格的？”或是“還有其他的競標者對這件拍品敢興趣嗎？”等等一系列諸如此類的問題。投資者問的越多，他們對拍品價值的了解和把握的優(yōu)勢就越大。

一名男子在倫敦弗瑞茲藝術博覽會（the Frieze Art Fair）上觀看墨西哥當代藝術領軍人物愛德華多·特拉薩斯（Eduardo Terrazas）的作品。圖片來源：Leon Neal/Getty Images Europe/Getty Images

　　除此之外，人們還可以咨詢獨立的藝術顧問，顧問們可以通過網絡與人們進行線上交流。人們也可以選擇與顧問一同參觀藝術品預售展覽。這么做的好處就在于能讓投資者更加深入品味整件作品的韻味。當人們站在一件藝術作品面前時，一點點細枝末節(jié)也許就會讓人們一開始的投資決定產生松動。畢竟，在電腦屏幕上看到的藝術品照片總會難免會與其現(xiàn)實中給人的感覺產生偏差。要知道，藝術不僅僅是一項投資那么簡單。藝術更是一種以情感為內核的、貫穿整個創(chuàng)作到收購環(huán)節(jié)的事物。它的內在力量與其價值相比，一樣的不容忽視。

　　毫無疑問，拍賣行仍舊是人們購買藝術品的最佳場所。不過一進到拍賣程序，藝術顧問的重要性就體現(xiàn)了出來——在激烈的拍賣會現(xiàn)場，人們容易沖動容易血脈膨脹。他們需要專業(yè)的價格指導來對他們的投資進行分析，判斷應該以怎樣的最優(yōu)價格出手購入藝術品。話這么說并不無道理。早在1852年，巴洛克時期西班牙畫家牟利羅（Murillo）的作品《圣母無染原罪》（The Immaculate Conception）就曾在倫敦進行拍賣。在當時，法國盧浮宮（The Louvre）、英國國家美術館（the National Gallery）和俄國沙皇均參與了這幅作品的競標。盧浮宮最終拔下頭籌，以2.46萬英鎊的價格拿下這件作品。這是當時半個多世紀以來的最高藝術品出售價格。而現(xiàn)如今，人們生活在一個藝術品最高拍賣價格紀錄頻頻被打破的時代里。就在去年，達·芬奇的一幅繪畫作品就以4.5億美元的價格成交，創(chuàng)下了單一藝術品最高拍賣價紀錄。

佳士得于2017年10月10日于紐約佳士得揭露的達·芬奇作品《救世主》。圖片來源：Ilya S. Savenok/Getty Images North America/Getty Images for Christie’s Auction House

　　想要獲得一件藝術品的沖動和想法不全部來自于頭腦或是筆記本，它更多的來源于人們的內心。愛爾蘭現(xiàn)代主義作家詹姆斯·喬伊斯（James Joyce）的長篇小說《尤利西斯》（Ulysses）的第一版極為罕有。因此，這種全世界僅存幾千本的墨水印刷出版物就變得非常具有收藏價值。但它的價值卻不僅僅體現(xiàn)在它的稀有罕見上，它還體現(xiàn)在這部天才小說的突破性和原創(chuàng)性之中，更體現(xiàn)在這部作品的文學地位上。也正是因為如此，人們收藏第一版《尤利西斯》的動機既來自于小說其極高的市場價值和收藏價值，也來自于人們想要閱讀一本稀有初版書籍的內心驅使。

　　繪畫作品的收藏也同樣如此。一幅畫，全世界就只有這么一幅。只有它的藏家才有資格和能力每天去“閱讀”它。這種想要擁有“獨一無二事物”的心理，驅使著人們不斷去爭搶各類稀有藝術品。

　　每一件藝術作品都是獨一無二的。無論在哪種經濟模式下，稀缺性和稀有性都是影響藝術品價格的關鍵驅動因素。雖然畢加索可以稱得上是一個多產的藝術家，但當1932年一件獨一無二的瑪麗·泰瑞絲（Marie Therese）肖像畫進入市場銷售時，它的價格卻不會因為藝術家的多產而有所降低。人們總是想象著能有一件獨屬于自己的藝術品，可以每天早晨醒來端著咖啡站在它面前。這種想象中邊喝咖啡邊欣賞偉大創(chuàng)作的微妙感受，使得這些藝術品的價格不斷飆升。正是想要與感動自己的事物共同生活的欲望和心理，促使著人們去購買一件又一件的藝術品。

　　所以，對于拍賣，我的建議十分的簡單：瀏覽網上的拍賣信息，參加拍賣行的預售展覽。咨詢藝術品顧問和投資專家，然后做每一個偉大的收藏家會做的事情——買自己喜歡的東西。

　　佳士得前全球首席執(zhí)行官馬文斐于近年組建了其國際藝術顧問公司Murphy & Partners。

　?。ㄗ髡撸篠teven Murphy；文章來源：CNN；編譯：李琦卉）

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