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　　拍賣的成交量和成交額是衡量藝術(shù)品拍賣活動成功與否的一個標尺。通俗一點說，拍出的越多、成交額越大，就算成功；反之，這場拍賣就失敗了。簡單地講，成交才是硬道理。

　　從今年蘇富比香港春拍的情況來看，這家老牌拍賣行今春在香港的生意似乎并不順當。筆者前不久對它的預(yù)展和拍賣都進行了密切關(guān)注，等它拍賣結(jié)束，拍賣成交結(jié)果一公布，筆者并沒有被幾個億元天價震撼到，而是對它的不少拍品尤其是中國藝術(shù)品專場中的一些拍品接連流拍、爆出冷門而不禁唏噓。

　　如此前被業(yè)界普遍看好的蘇富比香港春拍兩個官窯瓷器專場中的11件頂級官窯精品，就有3件流拍，流拍數(shù)量接近三分之一；在另外一場中國藝術(shù)珍品專場中，62件拍品也居然有31件流拍，流拍率高達50%，這個數(shù)字實在驚人。

　　究竟是什么原因造成蘇富比香港春拍的這3場中國藝術(shù)品拍賣很不順當呢？據(jù)筆者分析，可能有這么三個原因：一是有的拍品預(yù)先估價過高，買家覺得值不了那么多錢，從而望價興嘆、知難而退；二是有的拍品或存疑，買家在猜測和猶豫之中，主動放棄了部分拍品的競拍；三是拍品征集出現(xiàn)問題，蘇富比本季春拍做出的這一桌菜，不太適合買家們的胃口。對一些拍品，買家們不感興趣，未被激發(fā)出購買欲望和沖動，因而捂緊了腰包，不愿輕易掏出自己的真金白銀。

　　蘇富比香港春拍遇到的流拍問題，既值得蘇富比重視，也應(yīng)引起中國的藝術(shù)品拍賣企業(yè)的警惕。對此，要有敏銳的嗅覺、明亮的眼睛和縝密的分析判斷。藝術(shù)品市場不是一成不變的，它在不斷地發(fā)展變化。如何把住市場脈搏、與買家貼得更近，對買家的愿望與需求了解得更細致、更周到？是拍賣行需要做深入思考和實踐的。

　　在信息傳播飛快的新時代，人們獲取古玩藝術(shù)品的渠道不斷多元化，現(xiàn)場藝術(shù)品拍賣不再是買家們購藏古玩藝術(shù)品的唯一途徑。與以前相比，買家們的眼光更高、視野更開闊了，對古玩藝術(shù)品的挑選、收藏和投資也更加挑剔。他們開始對拍賣行專家們征集來的拍品橫挑鼻子豎挑眼，他們不再對這些拍品照單全收，不再像以前那樣，在每個拍場上你搶我奪、爭個你死我活。他們變得更加理性和謹慎，有了自己的思考和方向，他們要真正買回自己心儀的寶貝。

　　當前藝術(shù)品拍場出現(xiàn)的這種新變化，是值得所有拍賣行研究和應(yīng)對的。藝術(shù)品拍賣是藝術(shù)品市場發(fā)展的催化劑，成功的藝術(shù)品拍賣活動能推動和引領(lǐng)這個市場乃至整個文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與繁榮，并能催生一批收藏家和投資家，否則它只能是一場慨嘆和過眼煙云，難以蕩起市場漣漪。

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