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　　近日，恰逢香港巴塞爾藝術(shù)展舉辦，香港蘇富比、中國嘉德（香港）、保利香港領(lǐng)銜的2018香港春拍同期舉槌，市場競爭形勢再度加劇?？飼r(shí)國際今年轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，暫時(shí)退出了香港春拍的序列，赴港拍賣已至第六年的中國嘉德和保利拍賣，似乎已經(jīng)逐漸適應(yīng)了香港拍賣的模式和節(jié)奏，但成本與競爭的壓力還在不斷加碼。

　　競爭加劇

　　拍賣藝博會(huì)齊扎堆

　　今年的香港春拍很熱鬧，三大拍賣行在香港同期競技，與巴塞爾藝術(shù)展的檔期正好重合，這一國際性大展人氣很高，410港元的門票依然難以阻擋人們的觀展熱情，公眾日中午就已經(jīng)豎起了“門票全部售罄”的牌子，而且將香港會(huì)展中心的場地占了大半。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，“巴塞爾藝術(shù)展和拍賣扎堆舉辦，一方面加劇了行業(yè)競爭，但另一方面也吸引了全球藏家來港。對藝術(shù)感興趣、有購買力的藏家，是可以交叉重合的。這對于拍賣行而言則是極大的考驗(yàn)，因?yàn)椴丶以谕粫r(shí)間段內(nèi)可挑選、比較的范圍加大，在競拍時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎、挑剔”。

　　從市場情況來看，三大拍賣公司的市場表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。香港蘇富比總成交36.4億港元，同比增長15%，總成交率達(dá)到89%。今年春拍成交額為香港蘇富比史上第二高。其中，清康熙粉紅地琺瑯彩開光花卉盌以2.388億港元成交，創(chuàng)造了康熙瓷的最高拍賣紀(jì)錄。明宣德御制《大般若波羅蜜多經(jīng)》同樣以2.388億港元成交，刷新佛經(jīng)最高拍賣紀(jì)錄。錢維城《臺(tái)山瑞景》以1.468億港元成交。

　　一向穩(wěn)健的中國嘉德（香港）表現(xiàn)亮眼，總成交4.2億港元，同比漲幅達(dá)到28.9%。其中，中國書畫板塊表現(xiàn)搶眼，總成交1.975億港元，比估價(jià)高出72%。黃賓虹兩件晚年巨作《挹翠閣落成志慶圖》以4163萬港元成交，《北高峰圖》以2427萬港元成交。

　　保利香港斬獲12.5億港元，與去年春拍的12.45億港元基本持平。其中，過千萬成交的拍品達(dá)到26件，現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)專場實(shí)現(xiàn)拍賣總成交額達(dá)到4.1億港元，創(chuàng)歷史新高。中國書畫兩大專場總成交2.5億港元，王蒙《清渰垂釣圖》以5900萬港元成交，傅抱石《淵明載酒圖》以1770萬港元成交。

　　中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長歐陽樹英表示，“從春拍的情況看，保利嘉德均表現(xiàn)穩(wěn)健，市場買氣較足，并且在成交額及各業(yè)務(wù)板塊方面表現(xiàn)出穩(wěn)步增長，說明赴港發(fā)展的本土拍賣企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段”。

　　藏家口味

　　從揣摩到精準(zhǔn)拿捏

　　相對于蘇富比、佳士得而言，內(nèi)地拍賣行在香港的市場經(jīng)驗(yàn)雖然有所差距，但深耕香港市場六年，中國嘉德（香港）和保利香港也已逐步適應(yīng)了這里的拍賣模式和節(jié)奏。藏家的口味和拍賣品類通過摸索而不斷優(yōu)化。中國嘉德董事總裁胡妍妍表示，“在香港市場競爭日益激烈的氛圍中，能夠獲得這樣的成績，離不開亞洲及歐美各地藏家的鼎力支持。中國嘉德在香港的定位和布局逐漸明晰，與北京總部交相呼應(yīng)，期待有更好的市場表現(xiàn)”。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，通過多年的市場歷練，內(nèi)地拍賣行的成績是有目共睹的，甚至已經(jīng)躋身于香港拍賣市場前列，這與它們的市場策略有莫大關(guān)系。從今年香港春拍的情況來看，兩家拍賣行都在經(jīng)營策略上做了大幅調(diào)整，對于香港市場的藏家口味，從最初的揣摩、猜測，到現(xiàn)在幾乎可以精準(zhǔn)拿捏。首先，品牌私藏專場，同時(shí)這些私人收藏還緊貼香港市場，比如中國嘉德（香港）在“春和──亞洲重要私人珍藏”專場推出了“王振宇夫人唐兆穎舊藏”、“南洋重要私人藏家丹翰樓”，成交率高達(dá)99%的黎雄才“寫生之路”專題，拍品就是來自香港的重要私人藏家。

　　趙無極、朱德群、吳冠中、草間彌生、村上隆等藝術(shù)家的拍品，從來都是蘇富比、佳士得拍賣的重要牌面，對于內(nèi)地拍賣行而言，這些“國際牌”同樣不容忽視。中國嘉德（香港）在“亞洲二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)專場”推出的“與大師對話”專題中，趙無極《25.06.86桃花源》以4387萬港元成交。朱德群《構(gòu)圖第五十七號》以1395萬港元成交。在保利香港“中國及亞洲現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)專場”中，趙無極《大地?zé)o形》以1.83億港元成交，草間彌生《無限星網(wǎng)》以3068萬港元成交。

　　除此之外，不斷優(yōu)化拍品結(jié)構(gòu)。與內(nèi)地市場有所不同，珠寶、鐘表、尚品、紅酒都是香港市場最受歡迎的品類。保利香港珠寶及尚品部五大專場與珍釀名酒總成交額3.6億港元。2017年中國嘉德新設(shè)珠寶部門，今年春拍這一板塊也同樣表現(xiàn)不俗，多件珠寶以高價(jià)成交。

　　市場生態(tài)

　　深耕香港難題待解

　　赴港拍賣，是內(nèi)地一線拍賣行的共同選擇。但有些問題也不得不正視，人工、場地等成本壓力可能數(shù)倍于內(nèi)地市場，同時(shí)，要適應(yīng)香港市場的文化、規(guī)則、習(xí)慣、理念等。有業(yè)內(nèi)人士指出，內(nèi)地拍賣行進(jìn)軍香港市場的品牌意義更大于市場意義，但如果不能實(shí)現(xiàn)盈利，無論是成本還是耐心都是一種巨大的消耗。

　　出于多種因素考慮，匡時(shí)國際暫時(shí)退出了今年香港春拍的序列。據(jù)知情人士透露，“4月30日，匡時(shí)國際即將舉行上海首拍，這是2018年度匡時(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一步，目前已經(jīng)將主要精力投放到上海市場，匡時(shí)香港在秋拍時(shí)還會(huì)繼續(xù)”。

　　對此，歐陽樹英也給出了她的觀點(diǎn)，“國際化發(fā)展是中國拍賣業(yè)發(fā)展的趨勢。單個(gè)拍賣企業(yè)、單季拍賣活動(dòng)時(shí)間或區(qū)域的調(diào)整更多是局部、具體市場活動(dòng)的選擇，不宜過度解讀”。

　　對于拍賣企業(yè)而言，不斷開疆拓土，搶占市場份額，是令人振奮的事情。現(xiàn)實(shí)問題是，拍品資源、藏家資源在短時(shí)間內(nèi)難以有放量性的增長。香港市場有著天然的優(yōu)勢，但同時(shí)也面臨在內(nèi)地?zé)o法想象的難題。比如，在寸土寸金的香港，總會(huì)受到場地規(guī)模的限制，每年拍賣、展覽扎堆，想要找到合適的預(yù)展場地就需要不斷協(xié)商、磨合，甚至博弈。

　　香港會(huì)展中心無疑是香港地區(qū)最合適的、專業(yè)性的展覽場館之一。2017秋拍中國嘉德（香港）就入駐了會(huì)展中心，但今年春拍因?yàn)橄愀郯腿麪査囆g(shù)展等多種原因，最終轉(zhuǎn)戰(zhàn)至JW萬豪酒店和港島香格里拉酒店。據(jù)胡妍妍透露，今年秋拍將重回香港會(huì)展中心，這對于迎來25周年慶典的中國嘉德而言，無疑是一個(gè)利好消息。

　　與此同時(shí)，內(nèi)地拍賣企業(yè)需要面對來自蘇富比、佳士得等國際拍賣巨頭的直接競爭。在內(nèi)地市場，由于相關(guān)文物拍賣政策的限制，海外拍賣公司很難對內(nèi)地拍賣行形成大的威脅。香港市場則是直面國際巨頭的競爭，國際性的買家對于拍賣服務(wù)和拍品品質(zhì)也更加挑剔。

　　在歐陽樹英看來，“成本、競爭是赴港發(fā)展的壓力，但同時(shí)也有商業(yè)環(huán)境、稅收政策等方面的優(yōu)勢，我認(rèn)為，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，內(nèi)地拍賣行正在扎根香港，并形成有效的良性競爭關(guān)系。香港區(qū)域市場的份額和地位正在老牌勁旅和內(nèi)地品牌的共同推動(dòng)下有所提升”。

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