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2013年9月26日，上海首場佳士得拍賣上，一位競拍者舉起手中的牌子。圖片：Courtesy Peter Parks/AFP/Getty Images

　　上周，Georgina Adam撰寫了一篇調(diào)查文章，對成功競拍者拖欠付款的可怕經(jīng)歷，以及這種在拍賣領(lǐng)域不鮮見的現(xiàn)象進行挖掘。許多國家和地區(qū)的買家對于各種價位的拍品似乎都有不付款之嫌，但Adam指出，各家拍賣行在和某一類客戶進行交易時尤其有困難。

　　Athena藝術(shù)財務(wù)公司的首席執(zhí)行官Andrea Danese指出，“我們正面臨著越來越多（不付款）的情況，特別是出現(xiàn)在中國買家的身上。目前，中國的交易管控政策已經(jīng)收緊，有些買家因此無法及時付清他們的款項?！?

　　Adam也引用了《藝術(shù)市場 | 2017》（The Art Market | 2017）報告中針對這一現(xiàn)象的數(shù)據(jù)：過去兩年內(nèi)，中國買家未付款的比例上漲了11%，“從2013-14年相對較低的30%“上漲到了2015-16年的41%這一令人有些不安的數(shù)字。

　　一位匿名的行業(yè)觀察者對Adam表示，從文化角度來說“拍賣在中國一直沒有被視為一種法律義務(wù)，“（拍賣）只是一場溝通協(xié)商的開始。

　　顯然，要說畫廊主、藝術(shù)經(jīng)紀人和企業(yè)家們正在將他們（賺錢）的希望傾注在中國未來的發(fā)展增長上，這似乎是很“有洞察力的“說法，不過我認為，這無異于認為一般畫廊新聞稿和一個精神病人的手稿一樣清晰明了。

　　無論如何，從各種有關(guān)中國買家和拍賣行之間支付問題的趣聞軼事，或根據(jù)可量化的證據(jù)來看，我們可以學到一堂很有用的藝術(shù)市場課。

　　以我的經(jīng)驗來看，一個典型不健康的藝術(shù)賣家形象是這樣的，它會一頭扎進新的市場，但卻沒有仔細研究過新的、潛在的客戶和原有的老客戶之間實際有什么不同。

　　潛在買家來自哪個不熟悉的地區(qū)、年齡層或是專業(yè)領(lǐng)域都并不重要。急于增長的心態(tài)時常讓拍賣行沒有做好準備就開始擴張。

　　我并不是說拍賣行一點都沒有做過準備工作。只是有時變化的速度之快，會讓你在原本熟悉的區(qū)域所做的計劃都付之一炬。但不管怎樣，首先想好該如何畫下藍圖是必須的。

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